亚马逊运营时,选品,上新,专利,基本都是要面对的问题,今天让我们来给大家介绍亚马逊新产品规则。

一、怎么才能让新产品在亚马逊流量数据扶持期,让成效最大化?

1.新产品发布链接时,销售个数记得先设置为“0”。需注意,亚马逊新产品的流量数据支持期一般在14-30天左右,计算时间从上新开始。一旦新产品上新成功,状态转为可售,新产品流量数据扶植期就开始了。此过程不可逆,也就是你想再把状态改为FBA不可售,流量数据扶植期也不会就此停下。

2.把控周流量数据波峰波谷,上新避开波谷期。每个产品的类别,都有相应的流量数据阶段规律。拥有工作经验的卖家,一周内对自己的新产品的流量数据趋势,会有一个大概的把控,能比较准确地判断哪天流量数据小,哪天流量数据大。

3.商品优惠券+秒杀活动+智能广告,为第三、四周做准备。越来越多商品优惠券都有专属的流量数据入口,比如Amazon Coupons,今天亚马逊网站的主页还提供了专属的流量数据入口,所以,越来越多上新的用户将会考虑使用商品优惠券和参与秒杀活动。不过秒杀活动需要相应条件,不是所有新产品都能参加,值得注意的是,在预算内,尽量让折扣与智能广告相配合,尽可能地在流量数据扶持期内打好的新产品流量数据。

4.固定广告测试,动态广告提效。除了尽可能的刺激流量数据,新产品的流量数据支持期还需要卖家收集和分析新产品上新后的一般流量数据阶段。所以建议卖家在流量数据支持期第一个月开固定广告监控数据。

5.计算投产比,搜到最佳“卡位”,别盲目冲刺BSR前三。打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结,没有一两款BSRNo.1的的新产品,都不好意思说自己是亚马逊老卖家。但是推新产品的时候,不要再盲目冲刺BSR前三,而是要搜到最佳的“卡位”,将投产比效益最大化。冲向某一位置,流量数据、转化效果最好,投入成本还不太高,可适量放慢前进的步伐,先巩固的新产品流量数据和转化率。

二、亚马逊新产品上新基本常识

1.检测有没有有专利问题。我们在运营的过程中一直在思考一个问题:面临许多的亚马逊卖家,同样基本都是亚马逊网站上卖货,让我们没有自己的品牌,在上新新产品时,一定要检索新产品有没有有被注册专利。

2.产品认证相关资料有没有齐全。在亚马逊网站销售的过程中,不少新产品是要进行类目审查才允许销售。比如:个护健康类目、儿童新产品、化妆品类目等。遇到做这种类型的新产品,建议卖家先去后台新建Listing测试,并尝试转FBA配送服务,为此不少时候转FBA的过程中会触发系统审查,必须要卖家发布相关资料进行通过。

3.很多卖家选货全凭个人感觉 ,在亚马逊运营中最需要注意的是凭感觉处事。同一款产品放到不同的类目,售量有所不同,前期类目售量考察调研的工作任务格外重要,而不是一顿操作猛如虎,不管三七二十一先发 FBA 再来,结果看到小类前几名也就15~25 单。尽量做到差异化。“七分靠新品 ,三分靠运作 ”,这是亚马逊运营中每个卖家都懂的真理。只不过,很多卖家偏偏要搞一样的新品去与对手竞争,拼到最后就只有清库存处理掉。

以上是亚马逊产品推广的详细步骤和注意事项 ,希望能够帮助各位卖家了解亚马逊新品实用技巧让新品在亚马逊脱颖而出 。