TikTok直播还处于非常早期的市场教育阶段,不可能对直播带货报以过高的期望,但是值得做长线布局。今天,TikTok月活已经超过了十亿,但是商业玩家不多,对品牌而言是最好的曝光时间,对服务提供商来说也是一个翻番市场增长的机会,规模甚至有可能比国内的抖音更大。由于国外没有这么多的竞争者,也许会说英语是一种很好的竞争优势。今天和大家聊聊TikTok直播带货的那些事儿。

那么TikTok的现场直播如何进行?

一、TikTok非常注重原生态的内容设置,所以每场比赛都使用外国主播,不过还是要让他们使用中国游戏。例如,以前,外国主播直播可能只是坐着聊天,偶尔会说两段话,但是你得让他们慢慢学会接受中国的直播带货模式,该叫卖就叫卖,该倒数就倒数,该玩游戏就玩游戏。

二、一定要效仿一些国外的节日,针对自己的传统文化定制销售点,比如万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以安排在专题片中进行。

三、虽然很多人说既然都是为了寻找直播老外,为什么不把这件事放到美国去做呢?这是因为如果有美国本地人来做直播,他根本不能顺其自然地接受中国游戏,他可能一天只播两个小时,而且大部分时间都在聊天,很难营造商业气氛。但在当今的中国,有很多外国人,他们拥有成熟的供应链,可以让主播更靠近他们的商品,这样效率就更高。

除上述经验外,许多卖家新手朋友也许还会问,那么TikTok的直播带货,适合做什么内容?在此还为您总结了3条参考建议:

一、品牌直播间。

也就是说,你可以通过现场直播的方式,来展示该品牌下的多种商品。值得注意的是,国内品牌直播通常会有七八十个甚至上百个商品链接,但是TikTok品牌直播间无法这样操作。由于国外消费者大多没有在直播间养成购物的习惯,因此,商品数量不宜过多,重点介绍品牌新品、爆款、利润款,让消费者形成品牌初印象。

二、单品直播。

单品直播就是指重点为消费者介绍很少的几款产品,每一款产品都可以花更多的时间亲自试用给消费者看,分享产品的使用经验等等,比如服饰,厨房用品等等,非常适合这类直播。

三、探厂走播。

将工厂的生产线展示给国外用户,以获得客户的信赖,同时也是直播内容的一种好形式,特别适合做B2B的商家。然而,做探厂直播对现场直播的技术和操纵性要求很高,常常是一镜到底,需要一定的专业度才能做好。

以上就是今天关于TikTok直播带货的分享,希望对您有帮助。