七分靠选品,三分靠运营”,这是跨境电商经常被提及的一句话,近年来面对国内外消费者日益增长的个性化需求,以及各个市场的变化差异,跨境电商商家的选品问题已经成为重中之重。

Wish作为移动端发展强劲的跨境电商平台,用户众多且涉及到各个年龄阶段的用户,这种情况下想要做好选品,就需要基于市场需求之下做好选品工作。那么怎样参考市场的需求呢?需要商家考虑以下几个方面。


1.主要市场分析


根据wish Top的销售数据显示,2016年wish销量最大的国家是美国;到了2017年,美国的销售比例下降,法国上升到第二,最重要的是巴西,巴西在这一年的销售份额翻了一番,着表示巴西是wish的新兴市场。


商家如果掌握到这个信息,再了解巴西人喜欢喝需要的产品相信很快就可以占领这个新兴市场。再跟进今年来的数据,美国喝法国仍然是wish的主要市场,那么商家想要维持稳定的业绩就不能忽视这两个市场。但是除巴西之外,德国、澳大利亚、西班牙等国在wish的销售能力也在稳定增长,因此商家也需要注意哪些销售增长较快的市场。


2.市场消费水平


不同地区的收入水平不同,也就意味着消费能力的差异。所以商家在选品时一定要对面对市场群体的收入水平做一定的了解,那些发达地区的消费水平相对来说比较高,商家在选品时可以考虑一些定价较高的品牌;消费水平较低的地区,人们往往更喜欢价格便宜且性价比搞的产品。


3.消费喜好


各个地区的消费习惯喝消费喜爱对于选品的影响也是比较大的,像欧美这些比较发达的国家市场他们要求高质量的生活,所以在工作日或者假期会参加各种聚会,闲暇时也会参加健身活动。


因此商家在面对这些市场在选品时,可以选择一些j聚会使用的气球或者照明灯光设备;户外野营需要的帐篷、手电筒、野营餐具等等;户外运动使用的防水手表、登山杖、水杯、登山装备等等,都是可以参考的有效信息。