KOL营销,在国外已发展多年,是很成熟的营销方式,无数品牌通过KOL,实现了IP打造的成功,因此,对国内出海品牌,特别是DTC品牌,进行海外营销,当然也是回避不了的关卡。然而怎样才能进行一场合格的KOL营销活动?具体需要KOL做什么?有需要品牌参与吗?需要参加的具体环节有哪些?

就拿Ins平台来说,需要两方实操配合。

首先,是双方都需要参与的部分。

1、品牌方需要社交媒体账户

任何品牌都需要一个社交媒体帐号。

2、KOL正确地写作和拍摄材料

KOL营销的文案很重要,它能帮助粉丝快速获得品牌信息,从而获得记忆点。所以,需要影响者在文案中做以下工作:

1)体现品牌的特色;

2)产品特征的展示。

3)@品牌。

4)结合帐号调节实现品牌与产品的有机融合。

简而言之,宣传文字要自然,不要生硬,以粉丝熟悉的方式进行品牌推广。

就素材而言,要在适当的场合、适当地展示产品或品牌标志。比如一款主打健康无添加的茶饮料,适宜出现在运动场所,永远不要出现在酒吧。

3、品牌参与互动活动

对品牌有影响的人发布后,及时对品牌进行评论,可以让粉丝感受到品牌的温度,从而更容易将粉丝转化为用户,更好地建立起品牌和买家之间的信任。

对于评论内容,则根据实际情况随机应变,促销活动、回复博主、品牌推广、产品介绍等,合适的时候回复合适的内容,即是上佳。

如果上述KOL营销活动顺利完成,还需要做一些前期准备工作,如筛选红人、寻找红人、商定合作模式、签约、产品发送等,等等。上述问题,品牌方也请大家一定要重视,比如筛选红人这个部分,就存在帐号活跃度、真的粉丝和互动问题,需要时时刻刻擦亮眼睛注意甄别。