迈向2021年第四季度,跨界圈子的旺季气氛也愈演愈烈。但是可千万不要以为旺季=轻松大卖,旺季节日众多,带来丰富机遇的同时,还需要根据不同节日的特点改变选品营销策略

跨境卖家要想与旺季有关,首先要把选品和营销结合起来,并且要做到精确化,降低不必要的成本。

一、产品选择:细分市场,把握趋势。

1.合理选择目标市场。

选择产品最重要的依据是了解自己的目标市场。消费者在购买偏好、消费能力、消费习惯等方面存在很大的差异,需要深入分析才能找到症结所在。

2.了解消费趋势。

节日虽然没有什么变化,但是消费趋势却可大不相同。Google类别趋势是一个很好的参考,可以分区域、时段浏览热门搜索类别,和类别下细分的商品。

3.分析商品性质。

在卖家最终确定要深耕的市场和热门商品之后,需要在市场上进一步对商品属性进行“画像”。

定价属性:我们需要了解什么价格定位的产品是销售最好的,顾客对该价格的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意,通过feedback,以及社交平台上的留言评论。

其它材料/重量/颜色等属性。

二、市场:个性化运作,精心策划。

1.时间计划。

你可以制定一个初步的营销计划表,列出你想要达到的目标和要准备的东西。

2.独立站/落地页面的变化。

在具体的促销活动中,要考虑的就是独立站风格,产品与节日元素相结合,保持统一,设计一张落地页面,以吸引消费者,并将这些最初认可品牌的消费者转变为订阅和购买用户。

3.优化广告投放。

对品牌方而言,营销旺季的广告竞争十分激烈。因此,要想在激烈的广告竞争中脱颖而出,品牌方必须将广告关键词转换成与营销节日相关的季节关键词。

4.个体化运作。

社媒运营

许多情况下,站外品牌方对渠道的发布,如社媒在内容角度上需要更多元化和更有趣,由此来拉近与消费者的距离。

红人合作

在国外,特别是感恩节和圣诞节,送亲朋好友的礼物是一种传统的活动。但是对于消费者来说,选礼物是一件很头痛的事,没有好的选择,没有创意都会让消费者不知所措。

如果是这样的话,由红人推荐并评价的品牌和产品将更适合消费者。

要做到精选营销,实质是要加深认识。指标市场有什么特点,当季有什么消费趋势,潜在的消费者偏好等…经过深入挖掘与分析,才能得出最适合、最准确的方案。

独立站卖家而言,在运营上的自主是挑战,也是为了随时调整各渠道的合作方式,为旺季订做提供方便。以上这篇文章,希望对你有所帮助!