对于跨境卖家来说,给产品定价是一件非常重要的事情。同一产品需要在不同的市场上采取不同的定价策略,以赢得价格竞争的优势。为了达成交易,卖家必须首先确保大部分的买家都能够负担得起。大家要愿意买,卖家才会有更高的利润率。那么,Shopee卖家要如何给产品定价呢?

1、定价考虑范围

成本

1)包括采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本。

2)多件运输可以节省国内段运输成本。

3)国际段减去买家支付的运费,其他为卖家承担成本,隐藏在产品价格中;

利润

1)热卖款:与平台低价无差别,暂时不考虑利润;

2)其他款:利润按平台平均价格确定;

市场价格比较

1)每个页面下都有一个类似产品栏目,可以看到单个产品与本栏的区别;

2)通过搜索比较平台上类似产品的价格;

店铺价格范围

1)低价:平台价格尽量低,引流+凑单免邮;

2)平价:价格为平台平均价,收单全减;

3)高价:保证质量,单件可包邮或满减;

2、价格

1)至少20%的listing采用爆款定价,建议台湾站爆款价格低于99新台币。

2)建议将爆款产品拆成单件销售。

3)多规格listing可以设定区间价格。例如,卖家可以设置一种款式为引流款。

3、Shopee产品优化器

它是卖家中心的诊断工具,可以帮助卖家识别待改进的产品,确保添加产品信息的准确性和完整性。

路径:卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择产品优化器。

保持listing更新、优化、上新和下架。

1)更新和上新有助于流量和排名。

2)优化性能一般和滞销的listing,不要动正常出单的listing。

3)每天争取新5-10个listing上新。

4)每天可以下架几个流量低的滞销listing,优化后再上新。