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对于跨境卖家来说，给产品定价是一件非常重要的事情。同一产品需要在不同的市场上采取不同的定价策略，以赢得价格竞争的优势。为了达成交易，卖家必须首先确保大部分的买家都能够负担得起。大家要愿意买，卖家才会有更高的利润率。那么，Shopee卖家要如何给产品定价呢？

1、定价考虑范围

成本

1）包括采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本。

2）多件运输可以节省国内段运输成本。

3）国际段减去买家支付的运费，其他为卖家承担成本，隐藏在产品价格中；

利润

1）热卖款：与平台低价无差别，暂时不考虑利润；

2）其他款：利润按平台平均价格确定；

市场价格比较

1）每个页面下都有一个类似产品栏目，可以看到单个产品与本栏的区别；

2）通过搜索比较平台上类似产品的价格；

店铺价格范围

1）低价：平台价格尽量低，引流+凑单免邮；

2）平价：价格为平台平均价，收单全减；

3）高价：保证质量，单件可包邮或满减；

2、价格

1）至少20%的listing采用爆款定价，建议台湾站爆款价格低于99新台币。

2）建议将爆款产品拆成单件销售。

3）多规格listing可以设定区间价格。例如，卖家可以设置一种款式为引流款。

3、Shopee产品优化器

它是卖家中心的诊断工具，可以帮助卖家识别待改进的产品，确保添加产品信息的准确性和完整性。

路径：卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择产品优化器。

保持listing更新、优化、上新和下架。

1）更新和上新有助于流量和排名。

2）优化性能一般和滞销的listing，不要动正常出单的listing。

3）每天争取新5-10个listing上新。

4）每天可以下架几个流量低的滞销listing，优化后再上新。