选品对于平台卖家来说非常重要,那么做DTC独立站卖家还有什么选品技巧和原则?这就是今天的话题。

一、选品技巧

1.通过平台挑选产品。

登陆亚马逊,Shopee,Lazada等平台,浏览这些平台的热门产品。一般而言,平台上热卖的商品,代表了当前国外市场的热点趋势,做独立站的卖家可以在平台上挑出一款或者几款好卖的产品,直接在平台上销售。

2.通过社交平台挑选商品。

这些社会媒介平台如Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube,寻找用户感兴趣、感兴趣的商品。一般说来,卖家可以在这些平台上输入关键字,观看视频或者热帖,从而能够发现和总结当前热点趋势,然后根据这些趋势进行挑选。

3.通过Google潮流选择。

在Google潮流选项中寻找蓝海单词,这是大多数卖家使用的方法。Google趋势下,只要输入关键字,就能看到产品的热度变化趋势,并根据这些趋势,分析产品循环规律,做好产品选品。

4.通过独立站挑选数据。

在结合地区市场和目标群体的情况下,根据各独立站点的销售情况,如预定量、反馈量等,对产品的出单率进行分析。

二、选品原则

1.产品的选择与供应链一致。

选择产品时要遵循供应链最佳的原则。在选择热点产品时,要充分考虑生产、成本、运力等因素,保证产品的发展潜力,稳定的供应链是分散化发展的基础。

2.选品应注重产品的相关性。

对卖家来说,产品之间的相关度越高,整体独立站的定位就越清晰,受众就越准确,用户粘性就越高,也有利于独立站的持续发展。若要拓展新产品,则应从用户需求出发,以站内风格、品牌形象等为切入点,注重产品之间的相关性。

3.选择产品时应考虑开发产品。

"爆款"往往是昙花一现,只有真正适应市场需求变化的产品,才能持续发展。所以,产品的功能、设计、性能等应具有较大的开发潜力。

4.所选产品既具有视觉价值,也具有实用性。

产品是品牌调性最直观的体现,独立站卖家选品首先要考虑的是视觉价值,产品既有高颜值又有趣味,往往会成为一种热门产品。自然,在满足视觉价值的同时,也不能忽略实用价值。设计和推广产品应从解决某一领域的实际问题出发,以提高用户的便利度为目标,这样才能得到用户的青睐。

选品成功是独立站卖家实现爆单的第一步,卖家要科学的有技巧的进行选品。连连跨境支付也会持续更新关于卖家选品问题的相关文章,关注卖家产品出海的切实问题,给卖家提供高效便捷的解决方案。