跨境卖家打造品牌,建立海外渠道的目的是什么?当然是引流,让更多的买家了解跨境卖家的产品并引导购买产品。那么问题就出现了,从获得流量,建立品牌认知,再到考虑购买和发生购买行为,以及使买家成为卖家品牌的忠诚粉丝,整个过程中最重要的一点是什么?

是产品!

一是要有能够满足消费者需求的产品,这样才能在国外树立品牌,拓展海外渠道。

在多年的跨国电商发展过程中,为何很少听到主做铺货的卖家成为有影响的品牌,因为铺货仅仅是以销售为目的,并没有考虑到品牌化以及培养买家对品牌的忠诚。

假如说卖家现在是在努力树立品牌,或者已经是在做品牌的路上,对产品的要求不能仅仅局限于品质过关,而应该在保证品质过关的基础上,提升产品所满足的消费者需求。

一个产品满足的层次层次越高,就意味着消费者的购买力越强,消费人群越高,消费者的人群特征就越明显,在渠道推广时,受众的定位成本就会越低,越容易实现品牌化。

很显然,从0到1出海,首先要考虑的就是产品。当产品拥有了清晰的特性之后,目标客户的定位就变得容易起来,寻找目标客户群。下一步将开始考虑渠道推广问题。若不考虑受众,直接盲目地进行推广,可能就是事倍功半。

最终卖家要思考的问题是,为什么这么多的中小企业甚至是知名的大品牌进行品牌出海,都会优选亚马逊、沃尔玛等第三方平台的营销?

是因为第三方平台自身带来的流量!通过三方平台进行广告投放,因为平台上的人群都有明确的购买目的,所以推广的费用相对自建渠道而言会低一些。加上一些品牌营销手段的平台,对卖家的品牌推广会有比较大的帮助。

自建站的优势也非常明显,卖家可以直接接触到买家,快速建立私域流量。

以上就是小编整理的跨境卖家品牌出海的关键是产品的相关内容,希望对你有所帮助!