精品垂直类目模式属于一种独立的铺装模式。与最早出现的全品类铺货方式相比,它能够通过优势的供应链资源,提供同一行业下的海量垂直品类产品,从而降低网站的可复制性,增加竞争壁垒。

其核心的盈利逻辑是:通过更高的流量获取和精细化的站内运营管理,促进用户间的重复购买和交叉销售,从而带来稳定的低成本。


与品牌垂直站相比,精品垂直类网站更注重产品研发、设计及产品知识产权方面的自由研究,但更少注重站群模式,更少注重与商家的合作。这是一种门槛不高、相对健康的打法,比较适合刚进入市场的卖家。


值得注意的是,这里的“精品”并非指精品产品,而是指长期精心经营的网站。


一般而言,这套模型具有以下一些特征:


1、有必要利用Facabook、Google等软件来获取流量;


2、必须控制产品质量;


3、需要定期推广新产品,提高回收率;


4、性价比极高,价格低廉;


5、采用简单的配送方式和付款方式,使买方能迅速付款;


推荐做精品网站的卖家实行低运费或免运费,前期可采用经济型快递业务,后期模式稳定后,做海外仓提高时效;即使是当地有小费支付习惯,也不设手续费;优化界面和流程,如通过建站平台进行数据分析,研究注册用户转化的哪个环节出了问题等等。即通过前期的持续精细化运作,实现后期的高效翻盘。


打造精品垂直网站的“劲头”在于以下五点:


1、通过精益求精的经营,获得Facebook、谷歌等公司的流量支持;


2、不断输出性价比,连单率(客单价)高;


3、广告费用随着复购率和顾客介绍的增加而减少;


4、在销售稳定增长之后,网站的瓶颈期将更晚到来;


5、设置阶梯价格和高客单价全场活动,为客户提供优质服务。


总而言之,就是,前期薄利多销,后期利润可观。其所涉及的本质问题还是商业思维,是赚钱快还是赚钱慢。根植于垂直领域的能力,要求卖家对网站精细化的投入要大、积累多、复购率高、稳定性好、时效性长。