阿里指数我想卖家都不陌生。想要成为一名好的运营当然不能不会选品了,如何利用阿里指数选品?今天要跟大家讲解的就是选品的问题!

从选择的角度来看,我认为阿里指数比淘宝指数更科学。以服装为例:

(1)首先分析行业大盘,查询结构显示最近三个月左右的数据。当我们选择产品时,我们关注的是未来的趋势(如果没有紧急情况,一般可以用去年的数据进行预测,这也是市场预测的基础)。

那么让我们看看,未来三个月没有可能的条件:首先,你可以看到商业顾问行业的一般市场。其中有三个数据:淘宝采购指数(可以直接了解淘宝上的市场需求)、1688采购指数(可以大致想到从1688开始批发然后在淘宝上销售的人)、1688供应指数(代表传统工厂的市场味道,有时值得关注)。

我们可以看到,淘宝上的购买指数与1688上的基本持平。从5月到2月,关键词dress(代表这一元素的产物)一直在下降。所以从这个角度来看,如果从5月份开始进入市场,就不是很合适了。你真的很适合从2月开始准备,3月到5月将直接达到高峰。那么让我们看看供给指数。2015年5月,供应指数低于1688购买指数。也就是说,这基本上意味着市场供不应求,所以从6月份开始出现。请注意,更重要的是,你可以看到,2016年5月,1688的供给指数明显高于购买指数,即供给超过需求。这是什么意思?这基本上意味着明年5月份可能会继续供不应求,所以如果你想明年进入这件衣服的市场,最好在4、5月份之前做好准备。

新闻图

(2)那么从这里的属性分割中我们可以看到很多有价值的信息,我想强调两个问题:

第一,由于这是推测的结果,这意味着一定有失败的可能性;

第二,如果你知道这些事情,你的竞争对手也会知道的(当然,很多中小卖家不去看,只要知道了这一点,去看一看,就会得出这样的结论)。所以就像Ali索引中的“数据解释”一样,它只是一个参考。

(3)更强大的数据请看阿里排名,关注“搜索排行榜”,看看最近7天的数据(最近30天的数据周期性太大,代表性太强)。有四个列表:关键字热搜索列表、关键字上升列表、关键字转换率列表和新词列表。然后,对于以下每一项,都有一个“出口完整清单”,如下所示:在每个清单中,无论是7天还是30天,都有50个字。

好吧,接下来我可能会讲几个字,十分重要。你下载这四个列表,然后找到相同或相似的单词(比如新时尚和新衣服,你可以把它们看作相似的单词)。如果有这样一个词(或一组类似的词),它出现在所有四个列表中,那么不要犹豫。例如,你发现有一个关键词“东达门女装”。所有的卖点都突出了这个关键词。所有的促销活动都集中在这个核心卖点上。这是选品!

其实这是一种思维方式,因为没有一个明确的选择技巧适合所有的门店,你必须根据自己门店的实际情况选择最合适的竞争对手,同时,它能给你带来最大的收益。另外,注意:选择实际上是定位!虽然淘宝指数下线,但阿里巴巴指数的功能升级为卖家提供了更好的服务。需要说明的是,选择阿里指数的产品,是运营商必须要做的工作,也是一项非常重要的工作。这不是你是否想做的问题,而是你应该如何学习它。如何利用阿里指数选品?这些你都学会了吗?