Instagram现在已不再是单一的社交媒体平台,更是加入了广告板块,而且广告的形式也不再拘泥于图片,发展势头很好,很受国内跨境电商卖家的欢迎和信赖。

那么投放Instagram广告有哪几个关键步骤呢?

1.研究竞争对手:通过分析其它领导者的做法来寻找自己的广告灵感。

进行这种竞争性研究的最佳方式之一是访问竞争对手的Instagram帐户并点击进入他们的移动网站。竞争对手正在运行哪些类型的广告?他们使用哪些号召性用语?他们到达率是多少?当你滚动浏览他们的产品页面并点击特定产品时你就能看到他们的特色和吸引眼球的地方,预不同的竞争对手反复研究考虑 ,了解他们正在运行广告类型,从中吸取是为自己广告获取两个的好方法。在Instagram上营销的有趣之处在于,成功是主观的,因为它取决于品牌及其营销策略。适用于某些在线企业的方法可能并不适用于其他企业。

2.明确广告目标 :关于您的Instagram广告活动的目标,完成您所期望的各方面,无论这是增加品牌知名度,产生流量或制作销售。

你要明白的是,你在Instagram上发布的广告本质上是你页面内容的延伸。首先,要设身处地为消费者着想。想象一下,当你看到一个绝对能激起你兴趣的广告。你可以点击文章下方的CTA按钮,进入该品牌的网站,在那里你可以看到更多的产品。或者你可以点击他们的Instagram页面,在那里你可以了解更多关于他们的信息。现在想象一下,如果内容完全不同于广告所体现的。客户还会还想买吗?这就是为什么在现有的内容计划中创建合适的广告是很重要的。在Instagram上,可以选择的广告系列目标有很多种,明确了才能更进一步

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3.对广告受众定位:通过销售品牌来建立受众群体。

当你第一次开始在Instagram上投放广告时,设定一些容易实现的可操作目标。如果你是一个开始获得粉丝的新品牌,或者一个希望在平台上建立受众群体的老品牌,则需要考虑提高知名度和购买决定。这意味着你应该专注于邀请人们浏览你的企业页面,或者吸引人们购买,尤其是当你与那些对你的品牌认知度很低的人交互时。像开启新对话一样,首先介绍自己是很重要的。如果受众还未对你的品牌有所了解,则不要过早要求他们购买你的产品。在构思广告文案和标题的时候要记住这一点。首先假设受众尚不未解你的品牌。选择要刊登为广告的帖子时,请使用最能代表你品牌的帖子。或以足够有趣的视觉效果吸引人们想更多地了解你。

4.富有新的创意:吸引当前受众进行购买有很多种方法,包括与红人合作、将目录转变为广告等等。

值得关注的新格式之一是购物广告。虽然购物帖已经出现有一段时间了,但Instagram最近开始让卖家把它们当作广告来运营。而且,就像典型购物帖一样,购物广告允许你在图片中添加可点击的价格框,引导浏览者进入平台本身的产品描述页面。92%的消费者相信同行的建议胜过其他形式的广告。虽然这并不一定意味着你应该放弃所有其他的广告形式,但这个数字清楚地表明了网络红人仍然是多么重要,以及为什么你应该利用他们来补充你当前的营销计划。

5.跟踪:是根据您设定的目标衡量您的Instagram广告活动的结果和影响的过程 在Instagram上销售时,别忘了忠于你的品牌。

解决此问题的最简单方法是从已发布的帖子中进行选择。追求一个能很好地体现你的产品或服务的内容,并在某种程度上仍能代表你的品牌形象。如果你倾向于创建一个新帖子,那么这个规则依旧适用:确保其内容与你发布过的其他内容相符。但是,如果你计划投放的广告以你的产品为特色,而其他内容主要以生活方式的照片为特色呢?你仍然可以通过编辑图像来获得凝聚力,以适应品牌当前的形象。在发布之前,选择一个代表你的品牌的滤镜,或简单地编辑图像的颜色以使其与页面上其余帖子的外观相匹配。

所以,如果你想看到你的广告投资的盈利回报,最好先花点时间研究你的品牌。在决定转向广告之前,确保你对你的整体营销计划感到满意,并确定你的目标受众。保持研究你的目标市场和指标,并定期检查相关数据,看看哪种内容最有效。随时了解Instagram上最新的广告形式,以及你目前的营销策略,看看你能如何创造性地利用社交媒体来促进你的业务销售。