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许多卖家经常搞不清楚ACOS、ROI和ROAS三种广告的功能及意义。这些词在概念上有什么不同？亚马逊卖家该怎么使用这些指标去分析广告报告数据？本文将为大家讲解。

1、什么是ROI。

ROI：广告投放效果回报和成本投入比。

ROI=（总收入-成本投入）/成本投入*100%。

2、什么是ROAS。

ROAS：目标广告支出回报率，也就是说每个广告花费能为卖家带来多少收入 

ROAS=总收入/广告支出 *100%。 

3、什么是ACOS。

ACOS代表着广告销售成本，是用来验证PPC广告是否有效果的指标。 

ACOS=广告成本比上该产品销售额。

4、对亚马逊广告报告数据进行分析。

检查广告数据周期：要求每周（7天）下载数据报告。卖家要定期比较这些数据以检查广告效果。

确定广告目标：要分析广告必须首先明确广告业务目标。如果卖家想要创建流行模型、推广新产品和测试数据，其早期数据无疑无法直接查看。如果ACOS是200%，但有100个自然订单，其实该广告并没有失败，而是处于非常理想的状态。因此，了解广告目标对于分析广告效果非常重要。

ROAS下载数据报告后，卖家应该先检查广告报告，无误后再进行排序。ROAS>1的单词可以根据从大到小的顺序放置在广告中。ROAS<1的单词可以按照当前实际情况进行分析。如果该词没有添加到列表中，导致ROAS较高，则将相应的词添加到搜索词或页面上的其他位置，然后查看效果。

ACOS下载数据报告并检查后，ACOS≤ 盈亏平衡点按从大到小的降序排列，可以放入手动广告中。对于ACOS>盈亏平衡点的单词，舍弃它。