如何评估新产品的市场需求?

在平台运营中,如何评估有关产品的想法,并确定这个产品有没有市场需求?在本文中,我们将对一款产品进行产品市场需求分析。

产品市场需求分析是很重要的,因为它能帮助你在花费大量的时间和金钱之前,了解潜在的市场或市场的缺乏。

Google趋势是一个良好的开端,但它只会告诉你供求关系的事实。如果去年有一个人在寻找一种产品,今年有10个人在寻找产品,而且这一趋势正在上升,但是仍然是微不足道的。

尽管我总是建议验证大家的产品,但我们认识到,一些卖家,他们有时候也跟着自己的直觉走,或者在没有需求的情况下创造了需求。

当然,没有一种方法可以做到适合每个人、产品和业务。我建议大家认真的做产品市场需求分析。一个单一的属性测试,无法给你一个准确的答案,相反,市场供求是你应该依靠的所有东西的组合,或许也包括你的直觉。

产品市场需求分析

在这篇文章中,我们将严格执行产品市场需求分析,以更好地了解潜在需求和对椰子油的竞争。在我们之后的文章中,我们将进行一项基于产品的评估,它将关注特定产品的可行性,包括潜在的利润率、限制和规定等。

举例产品:椰子油

我们之所以选择椰子油,部分原因是因为它看起来是一款有趣且用途广泛的产品,也因为当我们比较了全部的趋势产品时,用户对椰子油的搜索兴趣最大。我们认为这是最好的起点。需要注意的是,Google趋势只允许您一次性对比5个产品,我们也确实检查了所有的产品。

产品市场需求分析怎么做?

我们最初发现椰子油是一种潜在的产品,在Pinterest上,我们发现了使用椰子油的30种方法。有了934张相关图片和105个赞,表明这似乎是一个很受欢迎的产品。然而,这只是Pinterest上的一个广告。我们需要学习更多的知识以确保万无一失。 让我们再看一看Google趋势,看看椰子油的趋势是怎样的。 我们可以看到,自2011年以来,“椰子油”的流行趋势和流行程度,在大幅度的增加。

为了进一步验证“椰子油”的受欢迎程度、吸引力和实用性,我们决定看看一些产品评论。在MakeupAlley(针对所有类型皮肤和护发产品的评论网站)上,椰子油的平均评分为4.5星。共有834条评论,90%的人说他们会再次购买。这对原料的反馈非常有利。尽管我们没有发现太多关于“椰子油”的负面评论,但是在评论中看到负面评论,可以帮助你发现你当前利用产品的不足。

所以,现在我们可以清楚的知道,人们购买“椰子油”逐渐成为一个趋势。不过,有多少人真正对椰子油感兴趣呢?

产品市场需求分析过程

让我们进一步的看看谷歌关键字计划工具中的“椰子油”吧。Google关键字计划工具允许你搜索关键字,以达到确定每个月有多少搜索结果,有多少竞争对手,以及有多少相关搜索词的目的。

要使用这个工具,您需要免费注册Google Adwords账户。登录到您的帐户,从顶部菜单中选择工具,然后选择关键字计划。在下一个屏幕上,您可以点击搜索,以获得新的关键字和广告组想法。在下一个屏幕上输入你的产品创意。仔细检查你的设置,以确保它们符合你的喜好,特别是你想要瞄准的位置。

然后,它将出现在默认选项卡的广告组想法中,并将其更改成关键字为标签的选项卡。第一列将列出您搜索的关键字,以及与您输入关键字相关的各种搜索查询。第二列向您展示了每个月在您指定的地理区域中执行的搜索数量。第三列是每个关键字的竞争级别。

在看完结果后,有几件事需要注意,如下所示:

1.正如我们从最初的Pinterest pin中所知道的,椰子油有很多用途。不过,从关键字策划师那里,我们可以看到头发、皮肤、食谱、狗和脸的用途。浏览完整的列表会发现更多。

2.主要的搜索词“椰子油”有很多的搜索兴趣。在美国和加拿大,每个月有246,000个搜索。它也有很高的竞争。这意味着有很多人已经在网上为这个特定的术语做广告和竞争,这使得你很难有效地竞争。

3.还有许多其他的搜索词,它们的搜索量仍然很高,这些都可能是隐藏的机会。过滤掉竞争激烈的关键字,仍然有很多关键词。比如, 注意到其中的一些人有“头发”这个词,我们创造了一个新的“椰子油+头发”的搜索。这是我们的发现:这些术语的搜索量相当大,而且都有低到中等的竞争。最上面的“椰子油”具有极高的搜索量。

谷歌分析非常重要

让我们来看看谷歌搜索词中最大的搜索词“椰子油”,看看哪些类型的内容占据了目前的榜首位置。这将使我们更好地了解我们与别人所竞争的东西。从Google的搜索中可以看出,Google搜索关键词“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在这个搜索词中,似乎没有任何一个人、公司或领域占据主导地位。当我们搜索其他关键词时,我们也发现了类似的结果。

这意味着,如果你想要竞争这一术语,那么你在Google上排名靠前的机会,比你试图超越现有主要品牌或企业的机会大得多。总的来说,事情看起来非常有利。我们知道,椰子油产品很有可能是用来做头发的。这到底是什么类型的产品或利基市场呢?为了更好地了解产品,我们回到了最初的Pinterest pin。在链接到网站之后,我们看了30种使用椰子油的方法。我们做了一个搜索来突出“头发”这个词,看看椰子油是如何用在你的头发上的。事实证明,在椰子油的30种用途中,有四种用于某种类型的头发处理。每一个都是潜在的产品机会。

地理验证

我们知道,不少人在寻找“椰子油”的相关信息和产品,但这些人是谁呢?有时,产品和趋势可以特定于某个地理区域。我们需要确保那些正在寻找我们之前讨论过的条款的人,生活的领域能够使我们销售和运输。

让我们回到Google趋势,这将帮助我们回答这些问题:

哪些国家正在寻找这些产品?

是哪些城市的“椰子油头发”的搜索量最高?

社交媒体的验证

我们知道,“椰子油”在Pinterest上很受欢迎。然而,我们还可以利用其他渠道更好地了解市场和需求。Twitter是关注市场潜力和产品兴趣的有效来源。我们使用Topsy每天搜索推文的数量,在一条推文中提到“椰子油”和“头发”。

从Topsy的图表中我们可以看到,每天大约有150—250人在搜索我们的关键词。为了更好地了解他们在Twitter上发布的内容和他们的推文,我们也在Twitter上进行了搜索。使用社交媒体研究你的产品,对你创建广告或撰写产品描述很有帮助。

竞争对手的评价

根据我们的分析,发现“椰子油”护发产品有三个竞争市场。

纯椰子油——纯椰子油是我们研究的主要原料,它在滋润和修复头发方面可以起到很好的作用。纯椰子油在网上和本地都很容易买到。

DIY椰子油食谱——DIY食谱可以在网上找到。所有的食谱都由椰子油作为基本原料,与其他成分相结合,以此达到改善最终产品的效果,或者改变它的核心功能/质地的目的。例如,头发治疗/护发素vs头发面膜。

商业椰子油护发产品——这些产品由大小不一的企业生产,产品由各种成分混合而成,以达到创造出一种独特的、感觉更好的最终产品的目的。

“椰子油”产品的市场总体需求似乎可能已经处于饱和的状态。然而还没有占据主导地位。

总结:从这次产品市场需求分析能学到什么?

最初,我们所拥有的只是一个来自Pinterest的产品创意。

通过使用免费的在线工具,我们发现了椰子油的需求潜力。从Pinterest的帖子中,我们可以知道椰子油有很多用途。使用Google关键字搜索的过程中,我们可以发现与产品相关的几个搜索词,产品具有低或中等的竞争力,以及关键词高搜索量的特征。正是这些搜索词,引导我们根据“椰子油”的关键词扩展到了护发素、发膜、深层护发素和卷发等词汇。

我们从Google趋势中了解到,从2011年开始,“椰子油”在头发领域的应用中开始流行。我们能够识别出那些正在寻找我们关键词的国家,以及特定的城市。 Google关键字规划师告诉我们,在美国和加拿大,人们每月都在寻找与“椰子油”相关的信息或产品,搜索次数达到74,070次。

同时,目前使用的与之相关的关键字并没有太多的竞争,所以随着时间的推移,谷歌有可能对他们进行排名。