到2020年,跨境电商已经实现全面升级,竞争日趋激烈。跨国电子商务销售规模的扩大,显然会对跨境电子商务企业自身管理能力的提升提出要求,对于效率提升的需求也会越来越强烈。不过,跨境电商已经从产品之争时代走向了组织效率之争时代,这是一个一言难尽的说法。

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不过,值得关注的是,尽管业绩仍在增长,市场仍在扩大,但很多卖家一看帐目,心里就没有那么平静和淡定了,因为操作成本失控!出现了许多效率问题。下面是商家自我检查的简单方法,一个需要计算的系数。


电子商务运营成本系数算法:(人工成本+管理成本)/营业额=运营成本系数


分级标准划分:


1.经营成本系数:>10%,觉得成本太高了,榨取利润了吗?很多卖家都遇到了。影响因素是效率;


2.营运成本系数:4%-7%,品质卖主系数范围,共同特点:成本控制良好,营运良性!机构合作普遍有效。


您可能不知道,您已经 OUT了——


1.您是否对公司的经营成本系数进行过会计?

2.你是否仍在为自己的产品系列而沾沾自喜?

3.您想知道为什么大多数马帮客户的经营成本系数都控制在4%-7%?

4.你想知道为什么卖家越大,小卖家就越望尘莫及吗?


高质量的卖主在哪些方面做得更好?


1.用户订单量成倍增长的关键字一:降低运营成本

卖方的经营成本系数为10%,卖方 B的经营成本系数为6%,两者之间相差4个百分点。卖方能够将4%的利润让利给客户,定单量成倍增长,市场规模不断扩大。


2.用户订单量指数级增长的关键词二:减少库存促进周转

卖方a库存周转时间为2个月, B为15天,假设发货成本均为40万, A的总库存成本为80万,与 B的库存成本为20万,相差60万!!!b卖主拿60万可以开发更多爆款,销量逐渐上升, A专家受库存压力限制,发展受阻!


3.第三个关键字用户订单量指数级增长:提高组织效率

卖方的客户服务人员每天可以回复500条信息,负责打包的员工每天可以打包1500条信息,一人可以完成几个人的工作;卖方的组织效率一般,工作按时间安排。


所以,即便是同一条生产线, B卖家可以越做越大, A卖家会望尘莫及。