如今很多卖家们都想做跨境电商,但又不知道从哪里入手,对市场行情也不太清楚,所以下面我们就一步一步的来给卖家们介绍一下怎样开始做跨境电商!

一、电商平台的跨境销售情况?哪一种销售最佳?

以Shopee为例:Shopee涵盖了8个市场,包括新、马、泰、印、越、菲、台湾、巴西、八个市场,文化、语言、生活方式等八个市场,有很大的差别,这些因素决定了不同市场人群的消费需求。

怎样理解这些差别?而最直接的方法就是把自己当作消费者,进入Shopee的购物端,可以很直观地看到这个平台上的商品与高价商品。

从平台的角度来说,希望每个进入Shopee的用户都可以消费并留存,因此在首页展示的商品基本上都是市场需求较大的商品和类别,才能激发用户的购买欲望。因此浏览购物的过程是很有参考价值的。

另外一种方法是通过Shopee官方周报和市场分析来初步了解各个市场,这两条信息在Shopee官方和本公众号的往期文章中都有分享,只要留心看,基本都能把握住最新的市场需求。

因此,在决定做跨境电商之前,一定要留出足够的时间来了解目标市场的动态和信息,避免盲目地跟风。

二、目标市场为何会喜欢这些商品?

了解东南亚市场的卖家都知道,东南亚市场上对母婴用品的需求最为旺盛,这与当地人口结构、生活习惯有很大关系。妇女在经济收入不断增加之后,消费需求和能力都得到提升,因此,女性用品销售的空间和潜力是巨大的。

要想知道这些信息,就需要经常关注东南亚各个市场的社会新闻,这样才能不断积累对市场的认识,对市场了解得越深,越容易找到进入市场的机会。

而所谓缺位,不单是指没有市场的商品,而是更加注重市场有,但尚未形成垄断,留给卖家发展,提升空间比较大。

人对产品的需求来自日常生活,越是贴近目标市场的人群,就越容易发现找到适合人群的需求。

三、国内货源网站提供什么产品?

当掌握了一定数量的目标市场信息之后,就要回头寻找适合销售的产品。

由于目标市场在海外,国外需求与国内生产供应存在较差的信息,因此,并非所有的产品都能被市场所接受,例如中国古典主义的产品,在部分市场的需求空间较窄,很难卖出。

除风格选择之外,价格因素也是卖主要考虑的问题。有的产品的市场价格范围已经形成,每月有上万的Shopee平台,每月能卖到上万的产品,大部分产品的价格已经比国内批发成本低,许多产品的价格优势也比较低。

但是,如果新手卖家选择这些产品就很难经营:价格高,顾客不买单;价格低,自己的血亏。要避免成本价格之争,选择不同的产品。

事实上,卖家们要做的第一件事就是两点,了解市场行情,熟悉运营平台,卖家要做跨境电商,首先肯定要了解跨境电商目前的行情,然后再选择一个平台,如果什么都不了解,那么就很容易出现问题!但愿以上的内容对大家有帮助!