做过速卖通运营的卖家都知道店铺运营的几个关键词,如爆款、标题、转化和后台数据,这些对于每个速卖通运营商来说都是不可避免的。其中一个步骤的变化都可能会给你的店铺带来翻天复地的变化。

可以说,以上是紧密相连的。只要一个步骤做的近乎完美,再趁势做好其他几个步骤,成为速卖通金银牌卖家只是时间问题。

速卖通运营痛点及解决方法

1.确定你商店的潜力产品,并把它们培养成“爆款”

在新产品的初始阶段,影响排名权重的最重要因素是受欢迎程度,即浏览量,包括加购和收藏数量。

上传新产品时,卖家应制作“新产品人气表”,记录这些物品的受欢迎程度,发现人气越来越高的产品就是潜在的成为爆款的产品。

同时,该潜力产品的搜索点击率最好超过行业平均水平。 下一步是推广这个单品,实现从人气的增加向销售量的增加的转变,打造成为“爆款”。

速卖通运营

2、提高产品图片效果

图像效果分为2个维度,第一个是用主图提高曝光点击率第二个是用6张照片提高浏览的转换率。

主图的优化:

① 在设计主图时,可以导入素材、颜色、风格等人气和热搜索要素

② 时尚类别可以引入模特图,功能产品可以引入使用场景图等。

③ 制作一些不寻常的有创意的图片来激发卖家的好奇心。例如,将视频放在主画面上,并添加播放按钮标志。

副图布局:

卖家必须用六张图片来解决顾客的所有问题,展示产品的所有细节,不要给顾客想象空间,因为有想象空间就有错误的想象,在收到商品后会产生商品版本错误的纠纷。

6张图片可排列如下:主要图片突出卖点和创意+模特图片+场景图片+尺寸图片(细节图片)+颜色图片+(包装+物流承诺拼接图片)

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3、如何写出高点击率的Title关键词?

① 避免使用过多的“泛词”和“类目词”:因为这两个词是流量大、曝光率高的词,所以曝光率高的结果是点击率低。

② 利用“核心单词”和“长尾词”:核心词是这种产品最准确、最相关的单词。长尾词是该产品的精确词,或核心词的联想扩展。选择一个或两个以上的核心词用于标题,而其他地方则用长尾词,长尾词用与该产品相关的热门搜索和热门销售属性词填充和完善。

③ 选择店铺中同类产品的“点击词”:将其添加到新产品的标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中,找出被浏览过多次的词,这些词就是点击词。每一步的变化可能会给你的店铺带来巨大的变化。

4、专业稳定的运营团队

速卖通平台类似天猫模式。它需要一个专业团队在产品开发、设计、运营、平台活动等方面进行合作。

②要有稳定的团队,许多企业要培养自己的人才,结果发现,付费培训员工,结果,员工学会,走出去,开办自己的生意,成为竞争对手,这就很心塞了。因此很多卖方会寻找速卖通代理运营,帮助他们经营店铺。