为丰富关键词词库,避免了做手动关键词投放时无词可用的情况,可以通过下面这些渠道进行调研:


出色的竞品listing,前台搜索框的联结,ARA数据检索,CPC数据报告,第三方插件或软件。


广告投放计划之前,首先要弄清不同广告类型、关键词匹配类型的特征及使用场景,设置清晰的广告目标,在此基础上制定广告投放计划。


在相同条件下,三种广告类型都具有如下特征:


SP广告的曝光范围比SB和SD广告要大,但SP广告的单次点击费、转换效果和ACOS要低于SB与SD广告。


相同条件下,曝光范围从宽广匹配、词组匹配到精确匹配逐渐减小,但曝光次数和准确度却逐渐增加。


通过对关键字匹配类型特征的分析,得出不同关键词匹配类型的适用场景。


当广泛匹配常用于新产品推广、首次广告有效数据较少和产品买家搜索词不熟悉的场景时,为了增加收录、跑长尾词为目的,或当自动投放中的关键词无法得到有效展现时,我们也考虑了广泛匹配。


精确度是通过关键词调查后,还是需要重点推某一特定精确关键词,或者在其他匹配类型中该关键词不能获得有限展示时,我们通常会选择精确匹配,当然,还有一种情况,产品属于小众冷门类目,竞争不激烈,主出单词汇就是精准的关键词时,我们也会选择精确匹配。


在三个匹配类型中,词组匹配是存在感最弱,甚至还有争议的一种匹配类型。但词组匹配其实也很有用,必不可少!假定关键字ABC必须按照当前的词搭配才能维持其原有的词义,如果采用广泛匹配,匹配关键字会出现BCD、AEC等与ABC所代表意义完全无关的词汇,此时就必须使用匹配词。所以,当目标关键词属于固定搭配词组,核心词经过拆分,含义不同时,需要高质量地定位潜在精确客群,或在广度匹配中有其他非精确关键词负面影响较大的词汇,就会使用词组匹配。


事实上,我们现在可以用的广告功能已经很丰富了。每种广告产品都有其独特的使命。做广告之前,一定要弄清楚自己的广告目的是什么,然后选择合适的广告产品来达到广告目的。


例如新产品为了增加收录,会选择SP自动和SP手动大匹配来组合;


为提升转换,提升关键字的目标排位,将SP手动投掷和SB组合;


针对软柿点定点打击,会选择SD、SP商品定向;


为了提高品牌知名度,我们将尝试SB+Stores+Posts的组合。