无数事实证明,改变产品价格是优化listing的最有效方式。

有图有真相,事实胜于雄辩。


你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。


很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系,但他们为此付出了沉重的代价。


接下来我们细致的说一下这几点都需要如何去做:


首先就是我们的价格变动


如果涨价,要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。


如果降价,要保证增加的销售额能弥补减价的差额。


试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95。


这种不长见到的价钱更容易提升顾客的吸引力,加上后面价格的变化,比整数小了一点点,既听起来好听,顾客又会觉得自己占到了便宜,会更加高兴。


其二就是图片


采用不同的拍摄角度。


试试图片放大或缩小。


图片要包含产品包装


图片的分辨率要高。


调整图片顺序。


选用真正实用的图片,如产品的使用过程,或通过对比展示产品的大小。


更加多数更加真实的图片会更加吸引顾客。


接下来就是要与顾客产生共鸣


突出所有的重要特性。


侧重质量、安全与保证。


指出与竞争对手的不同之处。


了解顾客喜欢的东西,是你做好一个产品不可或缺的一个重要的事情,只有了解了顾客想要什么,才会更加的去做贴近他们的产品。


最后,就是产品描述


不要认为客户不会看你的产品描述


试试主要特点全部大写,以吸引注意力。


使用描述性的语言,如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。


告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。


描述产品如何使用。


以强大的口号或标语结束描述。


如何优化有效果,只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降,那就再往相反的方向调整。