众所周知,亚马逊的推广活动包括站内促销和站外推广,今天主要给大家说说站内CPC广告和站外推广的途径。关键字搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告亚马逊站内流量的主要构成部分。

亚马逊站外推广


站外推广:简单地说,除了所有在亚马逊站内之外的区域进行的推广,通过线上+线下第三方平台(搜索引擎、论坛、博客等)吸引流量,提升品牌和产品的销售。


亚马逊站外引流的好处是:

站外引流,是最高的流量转化点。

带动站内流量并提高转化率。

商家可以通过Google提高曝光度,通过Facebook增加流量。

卖家仍然可以使用亚马逊的广告计划(比如免运费,0评级等)。

采取的具体措施包括发布高质量的UGC内容(软文,视频)和推广,友链,外链,收藏等,操作方法主要有六种:


外部推广方法:

1.社群网站广告(Social Media Ads):

没有Facebook账户的美国人是很罕见的!所以Facebook上的广告能吸引最多的客群,比如Facebook,Twitter,Pinterest等等,关联运营,先花时间开个官方账户,积累一定的粉丝(做一些新产品市场调研,产品推荐,抽奖等等),然后逐步做引流工作(粉丝互动活动,Page页面快速推,广告投放等等),优点是客户群体大,缺点是运营周期长。


2.国外视频站引流:

视频网站主要有Youtube、Vimeo等,运营寻找视频达人合作,以便保证视频浏览量,同时还能与达人交流,在发布视频时带上亚马逊的产品链接,甚至是折扣码,供有需要的用户选择。


3.专业review站:

这样的网站流量非常大,同时转化率也非常高,把这些深度review发布到一个权威的review站点上,在不同的review站内投放文字、图片广告,并在相应的亚马逊商品页面上提供链接。


4.Dea站(专业促销折扣网站):

在美国最大的deal站是slickdeals。其优势在于流量占美国全部Dea站流量的90%以上,缺点是转化率无法保证。产品推广主要通过其他渠道与Slickdeals红人联系,沟通合作后代发产品推广,可以通过Skype的同名搜索,社交平台的同名搜索,同行资源交换,或到自由职业者平台(Fiver)寻找,等等。