众所周知,跨境电商行业做得好的话利润增长空间很大,但是,成功永远是属于小部分人的。shopee是东南亚一款热门的跨境电商平台,以铺货模式为主,曾成就了一个个成功的企业和卖家。但是,随着流量的日益短缺,shopee新卖家的不断涌入,shopee卖家亟需转型。

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国内很多电子商务卖家习惯了shopee的无货源模式。他们试图通过上架更多的新产品来抢占市场份额,以增加销售量。事实上,研究购物人群的需求和兴趣将更容易产生订单和销量。无脑上线不仅无法抢占其他门店的流量,还面临着平台分配流量减少的困境。


市场细分与精细化经营的重要性。无论是哪个平台,任何一家公司都很难满足市场上所有消费者的需求。因此,市场细分非常重要。通过市场细分,确定特定的消费群体,优化对自身有利的产品和服务,从而获得准确的流量,并迅速转化为利润。


卖家必须思考自己想做什么样的店铺,想服务哪一类消费者,并不断在自己的市场领域建立优势,这样我们才能在未来走得更远。另外,shopee更注重精细化操作,好的细节是出单的秘诀。细节才是制胜法宝。一张吸引人的图片,一个诱人的价格范围的设置,或者是选品的巧妙性都可能会吸引店铺的客流。


专注于店铺概念。东南亚的消费者有一个特点。他们习惯于在同一家商店购买多个产品。这样,他们不仅可以满足购物欲望,而且只需付一次运费。假设店里卖的是衣服,那么配套的裤子、围巾、饰品等都会被买家一次性购买,这就是我们所说的店铺概念。同时,shopee也非常重视一家店的服务指标。如果服务指标好,店铺权重也会增加。