季节性产品是好东西,一旦爆了那可不是闹着玩的,什么也不用干,光数钱就数到手软了。一些欧美最有影响的狂欢节-万圣节-感恩节.圣诞节即将来临,同时也预示着季节产品即将进入黄金时代。

1、曝光

与其它产品相比,季节性产品曝光逻辑更为简单粗暴,其共同之处是出单关键字非常集中,一般就有十几个字,特别是多个大字出单,做这类目的曝光得针对文案。

若该类别只有一个关键词曝光,则应按照单一关键字集中曝光文字投放关键字。

若该类别只有少数文字曝光,则应以分散文字形式投放关键词,并优先强调亚马逊将这些文字曝光到最大。

2、评论

对于季节性产品,每年使用的是新的链接,上架之前要做好相关工作评论,否则推广太慢,具体操作如下:

在上架之前先做几个种子链接,提前上点评论,等产品上架后,再利用种子链接和新链接做父子变。

在父与子变后,新链接就能与种子链接分享评论。

意见是曝光的基础,在收到评论之后,将曝光推到最高点,再结合高预算广告,形成一套快速高效的广告打法,实现新链接的推广。

3、转移风险

季节商品单量非常大,一天出单量有100-500是正常范围,但是如果只用一个链接卖,大批商品过去猛增也容易出问题。

假如全面输出单号单链,有很多种可能让库存滞销或者直接卖不动,比方说竞争者恶搞等等,季节性产品的时效性不等人,一旦库存积压,风险就会无限大。

建议,鸡蛋不能放在一个篮子里,分几个账户.多个链接去卖,每个帐号固定装运数量,卖完就收。

4、挤压时间

玩季节就等于打闪电战,时间是首要因素。当批注和曝光已经铺好了,货也到了,建议抽一部分货专门做流量。

比方说,总出货一万,就从中拿出1000来做保本的站外Deal,把类目排名快速推上去。若3天内卖出1000件,则类目排名绝对起飞,能冲得很高。

假设我们这个产品的销售期限是一个月,那么还有27天去操作,价格可以慢慢上升,以正常的价格慢慢出售。

由于排名已经冲上正轨,此时还有大量的评论和曝光基础,此时出单速度会很快,当后续运行中剩余的存货越少,我们就将价格抬高,实现利润最大化。

但是如果卖出1000只需要10天,那么后面的时间就会减少,对利润也会有影响,这时就应该加大站外Deal的力度,先把排名往前冲。

或者是那种说法,打着时令产品,掌握时间就等于掌握利润。

以上就是小编整理的关于亚马逊季节性产品大卖的方式和体系,希望对你有所帮助!