速卖通平台有很多同行。作为速卖通的卖家,有必要了解同行的转化率,这样才能知道自己店铺的运营情况。如果低于同行转化率,说明你的店铺肯定不行。速卖通店铺转化率低怎么办?

1.调查市场数据,分析市场需求


任何产品上架前都需要看市场,有没有人卖过,有没有一定的市场需求。如果快递没有打开你的产品类别,就不需要考虑了。同样,如果一个产品在市场上很少卖,没有人看直通车,最好果断放弃。


2.发布的产品类别路径必须正确


快递店有搜索诊断,其中有类别错误,现在越来越严格,自2017年4月10日起,全平台将全面开展非法商品整改,非法商品退货不能上架,根据情节严重程度冻结甚至关闭账户。


3.产品上架Listing数量足够


你告诉我你的速卖通店只有10多家listing,而且都是同一个产品,只有几个关键词,流量是怎么来的?所以店内产品数量还是有一定要求的。对于大多数卖家来说,有100~150个listing最好经营。


4.快卖通标题关键词避免堆砌


站内搜索的显示逻辑很大程度上与产品标题的匹配程度直接相关。个人建议如下:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+关键关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;


如果还是老套路,很多垃圾词会降低店铺的排名和转化率,重要的是用词准确。


5.优化速卖通主图


随着平台的改革,特别是现在对主图有了要求,鼓励卖家使用纯白底图片,LOGO放在左上角,花哨的图片平台会对图片质量进行审查,这里可以在搜索诊断中看到。

当主图在视觉上看起来舒适时,可以适当地添加一些功能图标。毕竟,一些电子产品仍然需要使用图标来说话。仔细制作主图可以带来意想不到的转化率。


6.价格设置要合适


一个新的通Listing创建时建议以保本价格推广,因为产品前期都在测试,所以一开始价格不要很高,需要适当的速卖通定价策略。


如果店铺的转化率,可以参考以上内容。之后卖家需要想办法提高转化率,有时候光靠流量是不够的,以上内容各位卖家可以对比自身店铺情况一一对应,查看对提高自己店铺转化率是否有帮助。


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