1、增强客户信任感——羊群效应

  • 塑造专业+可信任的形象:品牌/产品认证/权威人士代言/网红推荐等等

  • 展示用户评价截图,好评等等

  • 大家都在买,每年卖出xxx件

2、给文案加上“治愈性”

解决问题VS 预防问题

治愈性产品比预防性产品更能得到客户的青睐

“怕上火,喝王老吉!” “预防上火,喝王老吉!”

保险产品是预防性的

治愈性文案:

  •  给人生一份保障,让生活更美好

  • 你没钱买保险,难道就有钱生病吗? 哪个更好?

适用于部分产品

例如:医疗防护健康类,健身工具,美妆类等

重点在于:突出如果没有使用这款产品的坏处!胜过单纯说好处因为消费者害怕损失

恐惧心理:害怕损失

3、对比突出性价比与优势

主动和竞争对手/竞争款式做好专业的对比,巧妙地突出自身的优点

通过对比,产品价值更加清晰,客户节省时间的同时,购买率也会大大提升

4、给客户解决问题

产品的价值体现在解决问题上,可以通过使用前与使用后的差距对比,改变当前不好的现状

例如:

  • 之前没有气色,涂完我家的口红后马上光彩照人

  • 原来手部干燥,涂完这款护手霜后,皮肤马上恢复水润

5、突出产品卖点的可感知性

用户在购买产品时,多数会凭借一些表象或者感觉做出判断, 我们这时候就要集中展示自己产品某些特性,用事实说话。

例如:行李箱突出其‘结实’抗弯曲特点时, 拍摄人踩在上面的场景

6、转换产品类别,重塑价值

例如:

  • 一个普通的杯子卖3元钱,把它加上流行符号或者节日元素加印上圣诞老人,变成节日礼品售价至少翻倍,

如果这个杯子材料升级+变成纯手工制作,变成了工艺品价值就更高了

  • 比如星巴克,不只是卖咖啡,还变成了白领的聚集地

  • 比如DR钻戒,男士凭身份证一生定制一枚

延伸点:如何找到自己产品的差异化定位

7、制造出折中选项

消费者在面对选择时,会选择介于‘满足需求’和‘可负担最高成本’之间的选项, 面对同一款产品的不同价位消费者在选择时,往往会选择中等价格。

例如:

产品的3种价格段位

在同等价位中转移客户的"锚”

8、附加值:不只是卖产品

附加值最好的理解就是人无我有,

同样的产品:我有精致的包装,我送额外的礼物,提供更好的体验等

除了实用的功能以外,还可能具备身份社交等等价值塑造品牌调性,提供精神方面的附加值

举例:‘为发烧而生’ ‘Just Do It