1、增强客户信任感——羊群效应
塑造专业+可信任的形象:品牌/产品认证/权威人士代言/网红推荐等等
展示用户评价截图,好评等等
大家都在买,每年卖出xxx件
2、给文案加上“治愈性”
解决问题VS 预防问题
治愈性产品比预防性产品更能得到客户的青睐
“怕上火,喝王老吉!” “预防上火,喝王老吉!”
保险产品是预防性的
治愈性文案:
给人生一份保障,让生活更美好
你没钱买保险,难道就有钱生病吗? 哪个更好?
适用于部分产品
例如:医疗防护健康类,健身工具,美妆类等
重点在于:突出如果没有使用这款产品的坏处!胜过单纯说好处因为消费者害怕损失
恐惧心理:害怕损失
3、对比突出性价比与优势
主动和竞争对手/竞争款式做好专业的对比,巧妙地突出自身的优点
通过对比,产品价值更加清晰,客户节省时间的同时,购买率也会大大提升
4、给客户解决问题
产品的价值体现在解决问题上,可以通过使用前与使用后的差距对比,改变当前不好的现状
例如:
之前没有气色,涂完我家的口红后马上光彩照人
原来手部干燥,涂完这款护手霜后,皮肤马上恢复水润
5、突出产品卖点的可感知性
用户在购买产品时,多数会凭借一些表象或者感觉做出判断, 我们这时候就要集中展示自己产品某些特性,用事实说话。
例如:行李箱突出其‘结实’抗弯曲特点时, 拍摄人踩在上面的场景
6、转换产品类别,重塑价值
例如:
一个普通的杯子卖3元钱,把它加上流行符号或者节日元素加印上圣诞老人,变成节日礼品售价至少翻倍,
如果这个杯子材料升级+变成纯手工制作,变成了工艺品价值就更高了
比如星巴克,不只是卖咖啡,还变成了白领的聚集地
比如DR钻戒,男士凭身份证一生定制一枚
延伸点:如何找到自己产品的差异化定位
7、制造出折中选项
消费者在面对选择时,会选择介于‘满足需求’和‘可负担最高成本’之间的选项, 面对同一款产品的不同价位消费者在选择时,往往会选择中等价格。
例如:
产品的3种价格段位
在同等价位中转移客户的"锚”
8、附加值:不只是卖产品
附加值最好的理解就是人无我有,
同样的产品:我有精致的包装,我送额外的礼物,提供更好的体验等
除了实用的功能以外,还可能具备身份社交等等价值塑造品牌调性,提供精神方面的附加值
举例:‘为发烧而生’ ‘Just Do It