最近亚马逊的大卖号连续被封,行业震动,人心惊肉跳。很多卖主萌生了尝试其他平台的想法,寻找突破口,进行多平台运营,分散风险。部分卖家帐号被封存后,希望通过ebay或者其他电商平台分销,由FBA发货,清理库存。

一、沃尔玛:仅次于亚马逊

作为一个很大的零售商,沃尔玛在这几年也开始在网上发财,并在许多方面迅速发展。

1.沃尔玛在美国的流量在线平台上,基本上排在前三位。沃尔玛的会员人数自2021年一季度以来增长了7%。

2.沃尔玛的人气仅次于亚马逊。许多顾客都很喜欢沃尔玛。Scout调查显示,39%的受访者称他们在沃尔玛购物,而沃尔玛则有1亿2千万+月访问量。

3.沃尔玛的发展非常迅速。根据JungleScout的调查数据,今年亚马逊PrimeDay的GMV比平时增长了25%,比PrimeDay去年增长了47%。

二、速卖通:西法市场增长超100%

根据阿里巴巴集团2020Q4财报,截至2021年3月31日,阿里巴巴在跨境和全球的零售业务收入为95亿元,与2020年同期相比增长77%。这一增长主要来自Lazada、速卖通和Trendyol公司。与此同时,通西法(西班牙、法国)的市场订单增长超100%,在发达国家的影响进一步增强。

在2010至2020年间,快速销售GMV的前十名国家是俄罗斯、美国、法国、西班牙和巴西。

五大类产品的销售量分别是:移动电话及通讯设备、消费类电子设备、家居和园艺用品、体育娱乐用品和女士服装。

若要做速卖通,对于有供应链、有资源、有实力的卖家来说,相对有利。

三、Shopee:对小白友好。

东南亚跨境电商平台Shopee2020Q1财报显示,收入9.2亿美元,同比增长250%,总订单约11亿单,GMV达126亿美元。

做到Shopee可以采用发货无货源运营模式,物流不需要自己发货到国外,shopee有自建物流系统,在国内有好几个中转仓。较为适合新手,开店不收费,前三个月免佣金,相当于一个试用期,有三个月可试用。

销售商品有女装时尚服饰、时尚男士玩具、婴儿食品、食品饮料、手机配件、家居生活、美容及个人护理用品、宠物用品。

四、易趣:拍卖模式成为最大优势。

eBay今年第一季度销售总额为275亿美元,比上年增长29%,不计入汇率变动的影响为24%;净利润为30亿美元,比去年同期增长42%,同比增长38%。

年活跃买家数量上升7%,全球活跃买家总数达到1.87亿。年活跃卖家的数量增长了8%,全球活跃卖家的总数达到2000万。

eBay就像国内咸鱼一样,拍卖模式成为最大优势,平台一般都是以铺货为主,上新产品越多,曝光率越高。ebay的服务费比较便宜,在国内发货,不用备货,前期投入少,比较适合小卖家。

eBay2021年的热销品类包括汽摩类、音频类和充电设备类、体育类、游泳池类等。

五、Shopify:快速发展,建立私域流量。

近年来,Shopify的发展势头迅猛,越来越多的卖家开始建立自己的私域流量。

Shopify在2021年第一季度的营业收入为9.89亿美元,同比增长110%;净利润为12.58亿美元,去年同期净亏损3140万美元。第一个季度,商品交易额达到了373亿美元,同比增长了114%。

Shopify的LTMEBITDA(前12个月期间的利率税折摊前收益)在过去5年中同比增长99.6%,亚马逊则增长41.5%,而在过去3年中,Shopify年均增长率达到了63.3%,亚马逊为29.5%。

希望独立站的卖家建议改变低客单价铺货的运作思路,做高客单价、高品质的产品。建立网站走量款、利润款、暴力款的产品结构,同时根据受众群体满足个性化需求。前半个月来看,亚马逊持续收紧政策已成定局。后半期越来越近了,卖家一定要合规经营,确保帐号安全,在旺季来临的时候,才有机会打起仗。

与此同时,卖家也可以根据自己的情况尝试其他平台,不要把鸡蛋放在一个篮子里。