随着全球美容市场的蓬勃兴起，众多国内美妆品牌纷纷瞄准了东南亚这一新兴市场。作为该地区最具影响力的电子商务平台之一，lazada为这些品牌搭建了通往东南亚市场的桥梁。品牌LA(化名)，由创始人Ray带领，在国内市场竞争的洗礼后，决意将版图拓展至东南亚。自2022年8月LA品牌在lazada平台上线以来，仅用三个月时间便创下了月销量破万的佳绩。这一里程碑不仅映射出东南亚市场对高品质美妆产品的旺盛需求，同时也反映出借助lazada平台提升品牌知名度与销售量的有效途径。
一、国货美妆品牌借助lazada扬帆远航
作为东南亚地区的电子商务领头羊，lazada以其庞大的用户群体和先进的电商架构为品牌提供强大支持。Ray深知，要在该市场脱颖而出，就必须充分利用Lazada平台的流量和广告精准定位优势。起初，由于未充分考虑到东南亚消费者的特定需求和本地文化，LA品牌直接移植国内热销产品，导致销售未达预期。
Ray迅速调整战略，主打适合当地市场的植物护肤系列，针对东南亚消费者常见的肌肤问题进行产品筛选和推广调整。这一转变使得LA品牌在Lazada平台上快速稳固了地位，并成功打破了销售僵局。
二、销量飞跃的三大要诀
Ray通过对市场和平台工具的深入研究，提炼出了三个关键的增长策略，助力LA品牌销量实现质的飞跃。
1. 产品页面的优化
在Lazada平台上，出色的产品页面是吸引消费者的关键。LA品牌深入研究东南亚消费者的偏好和生活模式，针对性地升级了产品标题和主图设计。针对当地消费者关心的皮肤问题，LA在推广素材中强调了产品的“提亮”、“控油”、“消痘印”等功能，有效提升了消费者的购买兴趣和转化率。
2. 精确的广告定位
利用lazada平台的超级推广工具，LA大幅提升了店铺的流量。平台的广告服务，如关联广告、关键词排名、社交媒体广告等，帮助商家精准锁定目标顾客。通过参与“新商返佣激励计划”，LA还享受了广告费用优惠，尤其在大型促销期间，广告对GMV的贡献达到45%，投资回报率接近翻四倍。
通过不懈的广告努力，LA在lazada上的品牌曝光度持续攀升，实现了销售量的快速增长。Ray指出，大型促销活动不仅是流量的集中爆发，更是店铺增长的动力源泉，每次活动后，店铺的订单量都能创新高并保持增长。
3. 社媒渠道的品牌塑造
随着社交网络的普及，LA积极利用Facebook、Instagram等社交平台进行品牌推广，利用Lazada的“超级直投”功能将广告投放至这些平台。通过精准的社交媒体策略，LA迅速提升了品牌知名度，并吸引了众多潜在消费者的目光。
在Lazada的助力下，LA通过广告和社交媒体营销将产品与品牌有效推向东南亚市场，实现了品牌的高速曝光和市场深度渗透。
lazada为跨境电商提供了一个舞台，借助精准的流量与广告策略，卖家得以在短时间内实现销售量的显著提升。LA品牌通过挑选符合东南亚市场需求的产品，结合Lazada的广告工具和社交媒体策略，实现了迅速增长。通过不断的产品页面优化、精确的广告投放和社媒营销，LA在Lazada平台达成了月销量破万的目标。对于计划进入东南亚市场的其他卖家而言，Lazada无疑是一个可靠的合作伙伴，其流量提升的策略亦提供了宝贵的经验。
lazada不仅是电商舞台，更是链接中国品牌与东南亚市场的纽带。随着市场需求日益旺盛，预期将有更多国内美妆品牌跟随LA的步伐，在lazada的助力下实现国际化的梦想。
