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产品卖点，眼见为实。比如，在一场直播中要突出眼镜防爆的特点，我们直接上锤子或者，一款网红的胶带要突出无痕、粘性强、防水等三大特点直播中增加的场景；1、贴在真实的墙面做展示2、重物展示3、防水测试

场景：谁在什么情况下(时间和地点)有什么样的需求例如：出门重要客户开会，却碰到下雨天出门打车， 希望能不迟到痛点：使用目前市面上产品不满意的地方。让你很痛苦的地方例如：出门打车，往往叫不到车， 要和人

用户画像清晰具象化的描述使用你产品的用户。比如：他们大概是谁，长什么样子，喜欢什么5个维度深挖消费者画像

lazada直播三圈模型：回归用户视角场景需求、痛爽点解决「说什么」的问题心中有重点【场景】他/她在什么情况下需要用这个产品?【痛点】现在什么事情让他/她很难受?【爽点】理想情况是怎样?理想和现实的差

1、了解竞争对手2、竞价之前，可以先搜索一下你想竞标的词，看看广告位热度如何（注意目前广告只在移动端展示）3、对手太强，使用迂回战略（用其他产品突破，或者用Sponsored Affiliate 先制

问题案例诊断选词太狭窄按摩器卖家，竞标词语“无线手持按摩器”不符合本地消费者选购该类产品的习惯一般消费者– 搜素类别的词（比如“按摩器”）-进入商店浏览，找到相关产品选词太宽儿童玩具， 儿童衣服可适量

常见误解新加坡的关键词很贵并没有！新加坡目前关键词平均价格少于$0.1， 注意：1） 竞价 ≠ 点击成交价（点击价格一般低于竞价）2） 需要比较从点击到成交的转化率我的投放没曝光，所以搜索广告对我没用

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