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相较于前些年，亚马逊每个模块的操作都越来越细致化。对于FBA卖家而言，需要做的事情特别多，我们来一起总结下FBA品牌卖家的操盘流程。

优化后，为什么IPI下降了

如果IPI分数低于考核值，亚马逊不仅会对卖家的库存进行限制，对于超限的部分，亚马逊还将收取除月度仓储费和长期仓储费(如适用)之外的仓储超限费。

库容的限制在我们FBA建仓的操作界面会固定地出现在网页底部实时提醒，点击即可查看库容动态。

创业初期， 我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很准确，但这也是让我们有个心理准备，说的直白点就是：“目标是要有的，万一实现了呢。”

首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"Diaper” 3级品类的市场需求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元(403亿元)。

大家构建好自己的产品池以后，还需要进行选品标的的数据分析，即我们常用的“选品报告”。

亚马逊卖家爆款选品策略

卖家的资金实力也是选品重要的参考项。毕竟囤1000个单价10元的产品和囤1000个单价100元的产品给卖家带来的资金压力不是一个量级的，再算上物流时间、店铺运营及回款周期，造成的资金压力陡增会影响到整体的运营策略和日常的操作计划。

在卖家确认了目标品类和产品以后，如何做产品的差异化是比较重要的，在我往年的培训过程中，这个问题也是大多数卖家遇到的最大的难题。