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最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。 投标预算增加25%后，转化率下降了一半，不仅转化率降低，而且广告比例飙升至20%，cpc也变高了。 尽管流量增加了0.5倍，但广告费用变成了以前的两倍。

许多亚马逊卖家遇到的一个问题是，通过各种渠道，流量确实迅速增长，但在产品销售和引流之前基本上没有变化，整体转化率很低，卖家不知道这是具体的症结。那么究竟是什么原因呢？如何提高产品的转化率？

相信亚马逊卖家应该都知道转化率的计算公式：订单总数/产品列表会话总数=转化率。转化率低，有可能是卖家陷入了思维误区。

转化率是许多亚马逊卖家更关心的问题，转化率直接决定了我们的店铺销售，有时，流量没有转化率，我们的卖家仍然得不到我们想要的结果，对我们来说，如何转化产品实际上是验证我们的产品销售的关键因素，也是验证我们的产品是否受市场欢迎的指标。如果我们的转化率相对较低，建议卖家们从以下这些点分析原因，希望能帮助卖家。

跨境卖家在亚马逊电商平台上开店，卖家们都知道流量很重要。有了流量，产品就有了进一步的销售机会。那么，亚马逊如何让产品获得更多的流量和更好的转化率呢？如果亚马逊产品没有流量怎么办？

A9是亚马逊搜索算法的名称。简言之，A9是从亚马逊庞大的产品类别中选择的最相关的产品，并根据相关性（A9将对所选产品进行评分）向客户展示。为了确保客户能够最快、最准确地搜索“他们想要购买的产品”，亚马逊将分析和记录每个客户的行为。根据这些分析，A9算法最终实现了买家的最大收入(Revenue Per Customer，简称RPC)。以下就和卖家们分享如何利用A9算法提高亚马逊排名和转化率。

亚马逊卖家开店常说要优化listing，然而，大多数卖家在优化时忽略了它Q&A，感觉重要性不大，还不如多上几个review，事实并非如此，Q&A更多关于产品的其他信息可以在内容中显示，主要是回复买家最关心的问题。以下就和卖家分享关于Q&A的相关内容。

​卖家看到自己的产品在亚马逊上表现不佳会很令人沮丧，甚至可能开始质疑产品。但卖家的产品可能没有问题，但可能是因为文案、图片或评论。分析转换率可以帮助卖家优化列表，但在深入讨论之前，卖家需要知道为什么卖家应该更加关注转换率？

​亚马逊买家在网上购物时，会先查看图片，然后向下滚动阅读评论。还会查看A+页面，然后阅读副本以获取重要的产品信息。因此，影响转化率的主要因素之一是图片：图片优化是提高转化率的重要因素之一，图片就让查看和消化复杂信息变得更轻松。

​在亚马逊平台的算法系统中，转化率也是判断所有权重的核心要素。下面就来分析下想要提升转化率的话，卖家需要做哪些内容。