跨境电子商务亚马逊新产品推出后开通广告,流量上升,曝光率高,点击率高,但没有转化率。没有转化率,这意味着没有订单,连广告钱都赚不回来。该怎么办?如何优化?

 亚马逊的转化率有多少合适, 首先,商家们应该先了解什么是转换率? 转化率=订单数/页面浏览数, 例如有100人看到了商家的listing,五个人下单,转化率为5/100=5%。 而商家的目标是让更多的人浏览产品页面并将其转化为自己的用户。如果转化率低于2%,则表示listing产品图片、描述、价格、评价等因素存在问题,急需商家们做出应对策略,并进行优化。

产品的卖点也是相当重要的。除了介绍产品,商家还必须想出与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品,买你的产品有什么好处。当然,真正有吸引力的卖点只需要一个。关键词方面参考系统的相关推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。图片方面除了符合亚马逊规则的图片要求外,商家的图片是否能激发顾客的购买欲望,要知道拍摄合格的产品图片不是拿起相机随便拍摄。 产品类别方面要与同一产品相比,不同的产品类别可能有不同的效果。

此外,值得考虑是在大类别中脱颖而出还是在小类别中悄然进行发展。价格方面是关于转化最重要的一点。无论商家的产品价格是否让买家无法抗拒,设定一个合理的价格不仅是要最低的,还需要研究市场竞争和分销成本。 商家们千万不要随心所欲的进行设置。

虽然亚马逊的数据升降令人担忧,但它会告诉商家商店和产品的变化,不仅需要优化以上几点,所以商家们必须始终关注不同的内容,不断进行自我反思以及优化,这样才可以让转化率越来越高。