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在卖家确认了目标品类和产品以后，如何做产品的差异化是比较重要的，在我往年的培训过程中，这个问题也是大多数卖家遇到的最大的难题。

在卖家确定好分类以后，我们再来看看客户的需求。大家首先思考一个问题：什么是刚需呢?

亚马逊不断更新卖家及店铺绩效的监控指标，各种KYC核查越来越严格，有的卖家备案品牌没多久，店铺就被封号了。

提到选品，大家先思考一个问题：运营重要还是产品重要？有的同学会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同学说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？

品牌备案后，卖家也可以采取品牌分销的形式来拓展更多的B2B业务，确切地说应该是B2B2C业务。品牌的店铺授权流程也比较简单，在“品牌CASE"→"店铺角色"页面，录入授权品牌的相关信息即可。

卖家在收到商标回执以后，就可以开始品牌备案了，具体的步骤如下:

如何让消费者记住你的品牌，虽然我们还达不到起个名字就能一鸣惊人的水准，但起品牌名称也不可儿戏，要讲究合时宜且便于宣传。

一方面， 亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支持；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了哪些工作。

从术的层面，大家了解了品牌创建的必要性，我们还需要站在更高的角度，即道的层面，来看待品牌与消费者的关系。

亚马逊的各种趋势、数据表明卖家的品牌创建已迫在眉睫，更重要的是在亚马逊上做品牌孵化还有很多的益处。