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广告分组确定好以后，我们开始选择广告ASIN。

众所周知，亚马逊CPC的A10算法结构比较复杂，数据庞杂且细节繁多，需要卖家花多些时间来熟悉和学习CPC的操作。估计亚马逊CEO杰夫•贝佐斯也意识到了这点，最近两年，我们可以看到亚马逊的广告栏目确实在不断地更新和优化，但“路漫漫其修远兮”，它在用户体验及易用性的方向上确实还有很长的一段路要走。

在创建广告时，亚马逊会把广告分成自动广告和手动广告两种方式，而在手动广告中，实家需要选择竞价的关键词，对于每个选择的关键词都需要指定一个匹配类型。 匹配类型指的是关键词与用户搜索词相匹配的方式。

在众多CPC广告的绩效指标中，ACoS 是重中之重，它反映了竞价广告的销售占比，意味着卖家的销售成本，抛开运营策略不谈，从理论上来说，ACoS 指标越低越好，毕竟成本少了，赚的就多了，那么ACoS要如何计算呢？

鉴于广告的复杂性，亚马逊提供了CPC的诸多绩效指标来帮助卖家分析、优化广告数据，包括曝光量、点击量、ACoS、ROAS、CPC、点击率CTR、转化率CR。

在大多数情况下，卖家在做广告的时候，亚马逊都会根据品类和关键词给予相应的竞价推荐。

数据表明，广告是肯定要做的，但广告也不是说做就做的。亚马逊对卖家设置广告产品是有一定要求的，其必须符合“RRASIN"的平台标准

对于资深的搜索营销领域的人来说，能否玩转亚马逊的CPC广告也算是一个不小的挑战。而小卖家如果不具备一定的广告运营基础，盲目地开广告，结果就是毫无头绪，只能眼睁睁地看着钱哗哗地流向亚马逊。

优化后，为什么IPI下降了

对于品牌FBA卖家来讲，尽管Listing的出错几率比较低，但也要避免出现诸如平台违规词或者产品属性缺失等导致的Listing下架、停售或库存错误。