对于资深的搜索营销领域的人来说，能否玩转亚马逊的CPC广告也算是一个不小的挑战。而小卖家如果不具备一定的广告运营基础，盲目地开广告，结果就是毫无头绪，只能眼睁睁地看着钱哗哗地流向亚马逊。
我从事跨境电商这个行业15年，包括自己的店铺在内，经手了许多亚马逊账号，虽然我没有Google等大厂的背景，但是有一路走来用“真金白银”砸出来的经验。我觉得对于中小卖家而言，我的经验虽然不是很牛，但是可能是最接地气的，希望能够帮助你一步步地走出CPC广告的迷宫阵。
亚马逊广告多半是“点击付费”的模式，而广告更多的是成本支出项，所以我们习惯称之为“CPC" ( Cost Per Click )。
为什么投放广告
大部分中小卖家比较纠结的问题是，做亚马逊到底要不要打广告呢？毕竟小卖家不像大卖家一样财大气粗，在预算有限的前提下，不打广告只靠自然流量的增长是否可以？我们以美国市场为例，先看一组数据。
1.入驻卖家数量
近几年，美国人口基数变化不大，一直稳定在3.3亿人口左右。
美国总人口增长不多，然而亚马逊在美国本土的会员数量确实连年攀升，2020年更是达到了1.26亿个会员，相当于美国人口的三分之一。
不仅是新会员用户数量在增长，用户黏性也在不断提高，据亚马逊(美国)会员的调研数据显示，在人们经历突发公共事件时，比如全球疫情等，在亚马逊给消费者带来的变化中，排在首位的是“亚马逊在消费者心中的地位更加重要”，足以见得消费者对亚马逊的依赖。
庞大的用户群体意味着平台持续、稳定的流量，买家多，那么卖家自然也不会少。据MP的调查数据显示，近几年，亚马逊全球卖家的数量呈现稳步增长态势，每年新增卖家数量达到120万~140万家。但新增卖家的数量也不是平均分配到全球20多个站点，美国站依然是卖家入驻的首选站点，注册门槛低是其成为卖家第一站的主要原因，但也意味着美国站的竞争会日渐白热化。
2.平台产品数量
除了卖家数量的连年增长，亚马逊站内商品类目的数量也在不断飙升。据统计，亚马逊自营Listing有1200万个，第三方卖家Listing 达到3.5亿个之多。从技术的角度来讲，只要亚马逊愿意，其Listing的数量是没有上限的，就好像是一个拥有无限货架的大超市。再加上第三方卖家的加入，平台上的Listing数量终有一日会涨破天际。好在亚马逊推出了IP的库容政策，延缓了Listing规模的疯长。而对依旧庞大的卖家数量和竞品数量，CPC广告成为新老卖家前期推广的必要手段。
3. CPC广告支出
WR的报告指出，在平台中67%的推广卖家中，有74%的卖家使用CPC来达成销售。另FQD的报告显示，每年卖家们在亚马逊上的总体广告花费都维持在上百亿美元，其中，CPC均值达到0.85美元，ACoS为22%，CTR则是达到了12.5%。 基本上卖家的CPS介于6美元～7美元，这就意味着在CPC为0.85美元的情况下，平均8次点击才能产生1次销售。大部分卖家的广告销售占比过半，达到了62%。
综上所述，面对激烈的平台竞争，中小卖家想要做强品牌，站内广告在中前期的投入比重依然会比较高。所以，大家应该考虑的并不是是否做广告的问题，而是如何提高广告的ROI。
