数据表明,广告是肯定要做的,但广告也不是说做就做的。亚马逊对卖家设置广告产品是有一定要求的,其必须符合“RRASIN"的平台标准,包括:

亚马逊广告的先决条件

1. ASIN处于在售状态;

2.不能是CPC广告违禁品类;

3. ASIN 拥有购物车,最好是FBA产品。

当然,卖家如果想要保证CPC广告的效果,最好额外再加上3条,分别为:

4.至少有15个用户评价,且评价分数高于3.5分;

5. ASIN产品页内容已优化;

6.至少有5张高质量的主图和副图。

CPC广告位展示

因为我们团队在国内、国外的市场都在做,所以我会经常留意和对比国内外电商平台的规则变化,针对广告位来说,我们拿淘宝和亚马逊作比较,从广告位的布局上了解下平台的差异。

1.淘宝广告

得益于阿里巴巴的集团资源,淘宝的广告触手很少,分为阿里站内和阿里站外。

•阿里站内主要指淘宝、天猫等淘系平台,是淘宝卖家主要的广告投放阵地,投放形式包括CPC (直通车)、CPM (智钻/品效宝)、CPS (淘宝客)、CPA (行动付费)、CPT (时长付费)、DSP(广告平台)、DMP (广告数据)。

•阿里站外主要指阿里旗下的UC浏览器、优酷视频等流量媒介,广告形式常见的是搜索竞价、信息流和视频贴片等。除了自己的嫡系部队,还有很多其他的合作伙伴,主要是非阿里系的合作媒体资源,通过Uni Desk (类DSP )对合作媒体流量进行广告投放

透过阿里的广告体系,大家可以看到,国内电商卖家的运营支出会比较分散,且成本居高不下。

2.亚马逊广告

相比淘宝来说,亚马逊的广告体系比较克制,广告的展示效果还不多,也是这几年才逐渐丰富了广告样式,毕竞亚马逊也担负着“送CEO移民外星球”的任务,所以要多攒点家底。不过,我觉得亚马逊的广告布局还达不到国内一些平台“铺天盖地”的程度,我们一起来看下。

亚马逊广告也分为站内及站外:

•站内广告包括3种类型:PSA(关键调广告)、BSA(品牌广告)、DSA(定向广告)。在关键词的搜索列表页,广告的展示位会多一些。

而在Listing的详情页,广告的展示位会融合在产品详情的各个版块里。

•站外广告则依靠亚马逊联盟及各大媒体网络DSP。

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