速卖通平台在过去一年在巴西市场的投资也取得了很好的进展,巴西的年销售额增长率超过100%,在328周年纪念日期间,巴西的销售额增长率超过120%,访问用户规模增长率超过110%。除了3C数字、手机、电脑、视频和音频等标准产品外,许多非标准产品的黑马类别,如美容配件,也有很好的增长。

那速卖通卖家该如何抓住巴西市场的机会呢?

首先,巴西是一个淡季市场。一些商品常青,如消费电子、手机通信、电脑办公、体育娱乐等,有些商品季节性强。卖家应该能够根据巴西和整个南美市场的节日热点来选择产品。速卖通背景有不同国家的定价策略。速卖通还希望卖家不要使用全球统一的价格,而是根据巴西的主要类别和巴西的运费来定价。

其次,72小时上网,备货首选仓库。由于巴西市场较远,速卖通对及时性的要求会更高。只有满足72小时上网,才能享受平台的全减激励政策。同时,在整个搜索推荐和前台营销活动的流量倾斜分配中,速卖通将更倾向于首选仓库发送的商品。

最后是站内广告。速卖通希望卖家优化产品详情页面,完善店铺主页,为巴西买家做有针对性的广告。平台还将组织在线名人活动和媒体活动。有能力在葡萄牙市场独立投资的卖家可以在这方面投资更多,明年速卖通将更倾向于积极投资的卖家。

除了巴西,智利和墨西哥也是一个值得关注的市场。智利一直是南美市场人均GDP最高的国家。玩具、手机配件、运动骑行用品和计算机组件都很受欢迎。墨西哥人口较多,女性的市场偏好也会更强。对于女性珠宝、女装、头饰可以有更多的关注。