从2016年开始,中小卖家开始意识到Wish上的生意不太好做了。2018年4月,Wish大幅度调整了流量推送和产品结构,淘汰了很多中小卖家

2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”,致力于引进品牌商户。在2020年招商大会上,Wish再次明确表示将加快知名品牌制造商进入平台的步伐,鼓励他们上传更多高质量的品牌产品,并专用品牌推广界面的流量。


根据Marketplace Pluse的数据统计,2020年6月中国卖家在Wish平台上仍超过九成,Wish至今依赖于中国的供应,大部分产品从中国进口维持低价格。


对中国供应商的依赖度高,受贸易战等因素的影响,对任何平台公司来说,来自同一个国家和地区的卖家高度集中都是一种潜在的风险。


为了获得中国以外的商家来源,Wish与PayPal、ShipStation、PlentyMarkets等卖家平台合作。特别是在美国的商户中,有大型零售商积压的库存和退货,也有改建的电脑和其他电子设备。Wish根据招股说明书,2019年以来,北美、欧洲、拉丁美洲的商家数量增加了234%。去年,Wish销量排名前十的商家中,有4家在美国销售改建电子设备、化妆品和兴趣产品。


随着Wish的上市,未来的平台更加重视卖加的多样性分布,商品审查力更加严格,现在占Wish平台份额的90%以上的中国卖家可能刚刚开始。


中国跨境卖家的出路在哪里?


近年来,越来越多的家开始提到品牌、商标、知识产权,这与近年来平台对山寨商品的强烈打击是分不开的,早期中国商品以代理方式出口到海外,模仿品牌出口到海外,中国商品以低成本价格在海外越来越受欢迎,但近年来我国对商标、知识产权的重视程度越来越大


面对平台、支付、监督等多方面的压力,中国的跨境卖家只有合规性才是最终出路。