2019年跨境电商论坛峰会在深圳落下帷幕,论坛指出,预计到2020年,也就是今年,全球跨境网购的的消费金额将达到1万亿美金,其中英国、美国和德国则占比最大。这个数据彰显着了跨境电商的巨大发展潜力以及庞大的消费市场,也因此,对于外贸商来说,是一个千载难逢的好机会。


论坛中提到,在所有的跨境商品中,服饰依旧“遥遥领先”,占领着绝大部分市场。因此对于外贸商来说,市场是计划的“指挥棒”,服饰也是他们重点考虑的部分。而他们要攻克的难点就是如何形成差异化、个性化,使得自己的独立站和品牌产品脱颖而出。

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对于运营独立站的外贸商来说,如今市场正趋向多元化,印度、沙特阿拉伯逐渐兴起成为了另外一片市场。外贸商在做独立站的时候,则需要更多地考虑当地地情况,并结合自身品牌及产品,积极调整相应产品配比以及销售模式,将个性化和当地地实情相结合。只有如此,才能在这个“风云变幻”的市场上生存并占的一席之地,毕竟,棉袄很难在印度售出,不是吗?


值得一提的是,相比国际平台而言,外贸商愈加青睐的独立站,可以更加清楚明晰的掌握客户的情况,进而可以对客户群体做更加精准的分析,从而不断优化自己的产品,不断加深与客户之间的联系,最后能更有效的推动客户的留存和复购率。另外我们可以看到,独立站因为更加注重品牌建立,在与客户的不断交互中,更多的外贸商能不断修正、优化产品,持续有效地提升品牌形象,同时部分独立站企业也建立了良好的品牌公关。


总体来说,对于跨境电商的独立站而言,随着市场的放开,个性化、精准化、品牌化可以走得更加长远。