在众多CPC广告的绩效指标中，ACoS 是重中之重，它反映了竞价广告的销售占比，意味着卖家的销售成本，抛开运营策略不谈，从理论上来说，ACoS 指标越低越好，毕竟成本少了，赚的就多了，那么ACoS要如何计算呢？
1) ACoS上限
ACoS的计算公式=广告支出/广告收入x100。举个例子，如果ACoS是20%，即每赚100美元就需要支付25美元(只考虑广告支出)。什么是ACoS的上限呢？上限就是卖家的盈亏平衡点，即利润率。我们拿"Messenger Bag"举例，商品成本为7美元，商品售价为30美元，亚马逊费用为5美元。
我们每次销售的广告前利润为18美元。我们如果把这18美元全部投入广告来获取订单，那么我们的广告花费占60%，即我们的ACoS上限。简单理解就是，如果销售占比高于60%，我们就亏钱了；如果销售占比低于60%，我们就有钱赚。
2) ACoS目标
当然对于卖家来说，我们肯定不希望执行ACoS的策略实现零利润，所以我们要在ACoS上限的标准下，设定我们的目标ACoS，即TACoS。
比如60% (ACoS) -40% (TACoS)=20% (TPM)。其中，40%为目标ACoS，而20%是目标利润率。
3) CPC出价
有了TACoS我们就可以计算出CPC的目标出价了，计算公式如下:
CPC＝单次广告收入xTACoS=订单金额/点击量xTACoS-订单金额x转化率/订单量xTACoS＝平均订单金额x转化率xTACoS。
所以，CPC＝平均订单金额x转化率xTACoS。举个例子：设定平均订单金额为30美元，转化率为7%，目标ACoS为0.25，则得出目标CPC为0.53美元。
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