对于品牌FBA卖家来讲,尽管Listing的出错几率比较低,但也要避免出现诸如平台违规词或者产品属性缺失等导致的Listing下架、停售或库存错误。卖家最好定期检查IPI的Listing库存修复页面,并适时地利用好Listing“自动修复”功能,卖家可以设置问题Listing的自动更新或发货方式的自动转换。页面下方的“自动移除”可以根据需要自行设置,亚马逊会根据定制规则来处理问题Listing的FBA库存。
如果此页面无信息出现,则表示Listing暂时没有问题,后期留意信息变动即可。
避免热卖品缺货
在IPI的“补充库存”界面,亚马逊会罗列出各SKU产品的库存供货天数,在这里,卖家可以对现有Listing库存进行实时监控,合理地制定FBA发货计划。
1.即时安排补货
在产品销售期间,卖家应该实时关注SKU单日销售状态及库存情况,并预估SKU未来的销售趋势,这其实是从选品开始的常态化工作,特别是对于有自身供应链优势的卖家必须全方面地考虑SKU生产周期及FBA入仓时间。当然,大家也要参考下亚马逊的PBA补货建议,综合评估后,再按需创建FBA发货计划。
同时针对补货周期较长的SKU,尤其是在会员日、购物季等销售旺季,还要利用诸如价格调整的小技巧来掌控单品SKU的销售速度,以达到预期的库存动态平衡。
2.取消补货计划
如果某个SKU无后续的售卖计划,则需要卖家在“补充库存”的界面选择“隐藏建议”,来告知亚马逊此SKU无后续入仓计划。如此对应的SKU无库存状态将不会进入IPI库存绩效的考核范畴,对IPI的分数也不会有负面的影响。
通过上述的方法,即可有条不紊地提升IPI 的各项因素分数,从而拉高综合指数,卖家也可以在后台点击IPI分数详情,查看IPI指数的增长趋势。
除了上述方案,我在平日的培训中反复强调:“解决问题的最好办法就是避免问题的出现,”中医俗称的“治未病”,也就是通过大数据分析及实时监控做好ASIN销量的预测,配合供应链的优化,降低产品滞销的概率,减少损失,同时,辅以站内外营销手段提升产品的转化率。