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展后结束后一定要趁热打铁,对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进,否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱,所以展会后第一步需要对客户进行分类:

客户跟踪服务必须有明确的服务对象，首先要拥有关于客户的完备资料,有条件的最好能够建立信息数据库,并利用外贸客户管理软件进行管理。要保证展后跟进营销的成功,必须先制定完整的信息采集和整理方案，将展会上企业收集的资料和信息进行分类管理。

把展会上获得的信息整理和分析后,挑选出最有价值的潜在客户并优先跟进。为了提高效率和绩效，可以把客户分为不同的类型,并根据销售线索、紧急程度区分跟进优先级别,对不同类型的客户采取不同的跟进措施。

对客户进行的第一次跟进最好是在展会结束后的一周之内,回来后应把全部的客户梳理一遍,给他们发邮件,最好是在星期二至星期四之间,星期一和星期五效果都不佳。所有销售线索须在一周(最多两周)内回应。

出口商品参展的展会策划

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