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4Rs营销理论的特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与消费者的互动与双赢

4Rs营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs)是美国的唐·舒尔 ( Don E.Schultz)在 2001 年提出的。4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和消费者关系的长期互动，重在建立消费者忠诚。既从厂商的利益出发，又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

市场营销理论也是跨境电商营销与推广的指南，对跨境电商店铺的运营有着指导性的作用。

在定价前，卖家先要算出各种成本费用，Wish 店铺的产品涉及的成本费用主要有:产品成本费、Wish收取零售价格和运费总和的15%的佣金、收款渠道收取1%的手续费退货成本(卖家可以通过Wish商户平台的用户服务表现页面查看并知识拓展:Wish的品价格限制政策解读追踪退款率指标)等。

影响 Wish店铺产品价格的因素除了产品的生产成本或采购成本、预期利润外还包括平台佣金、运费、平台罚款、收款提现费等因素。

影响亚马逊店铺产品定价的因素

利润是将店铺收入减去成本价格和税金所剩下的金额，它是店铺的经营成果，是经营效果的总体反映。跨境店铺通常会用利润率来表示店铺的获利情况。利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。

一般利润率设为 30%~50%，给促销活动留出价格空间，引流款产品要适当降低定价。

在速卖通中，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词，而影响销量的最关键因素是价格。

基于竞争对手的定价策略，只需“监控”直接竞争对手对特定产品设定的价格，并设置与其相对应的价格即可。