在亚马逊平台开店，影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他因素。
(1) 平台佣金
卖家在亚马逊平台销售产品，平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。媒介类产品的佣金一般为商品价格的 8%~15%，非媒介类产品的佣金一般为订单总金额(包括商品价格、运费、礼品包装费的 8%~15%，一些品类还有最低销售佣金限制。
(2) 产品品质与采购成本
产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面。如果卖家为了保障产品品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。但是，亚马逊平台上的卖家并非都有丁厂，没有工厂的卖家需要在市场上进行产品开发和采购，采购成本的高低对定价有直接影响。如果产品的采购成本高，卖家为了保证利润，定价自然就会提高。
(3)市场供需
市场需求对产品的定价有明显的影响。当市场上的一个产品供不应求时，它的价格就会随之上涨反之，当该产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润就会被稀释，其价格也会随之下降。此外，每个行业研发新产品的速度是非常快的，当新的产品出现，原先产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。
(4)预期利润
利润也是影响价格的一个重要因素。身为卖家，需要投入大量的人力和物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润，否则没有必要开发和推广。而卖家对店铺里不同产品的预期利润也是不一样的有些可能是成本的几倍，有些可能就只有几成。
(5) 品牌形象定位
每个店铺的产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场线路的品牌，价格会偏低;走中端市场线路的品牌，价格适中;走高端市场线路的品牌，价格偏高，其产品与服务也都是高端的。
(6)促销策略
每个电商平台都会有不同主题的促销活动，如亚马逊平台 7月中旬有会员日，下半年有“双十一”圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临，平台店铺都会大规模调整价格。
(7)资金周转
有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会进行价格调整，必要时还会采取薄利多销的手段来刺激市场。
(8)营销推广费用
亚马逊平台的营销推广手段较多，特别是产品要做站内外推广，会产生相应的推广费用。
(9)竞争对手的价格
跨境电商平台的产品同质化都很严重，如亚马逊平台有跟卖政策，一个产品不只有一个卖家，因此竞争对手也非常多。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。
(10)运输费用
如果产品是包邮的，运输费用在价格中会占很大一部分比例。如果卖家选择FBA，还会产生 FBA头程费用和使用 FBA仓库相关的费用，这笔费用也会转嫁到产品成本中。
(11)其他因素
除了上面这些因素外，还有一些其他的因素也会影响价格，如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代。此外，一些压仓的产品也会低价促销。
