在开始这节之前，想先给大家分享一个外贸生涯中的小故事。
有一天，在 Alibaba上收到了一个加拿大客户的询盘，询盘大意是咨询一款遥控飞行器，随后一段时间，都保持很不错的邮件沟通。约定一个月后，客户来公司拜访，更好地了解彼此的产品和公司等。会谈结束后，正值午饭时间，邀客户共进午餐。
来到餐厅，与客户谈笑风生之间，商定了要点的食物，客户非常惊讶地看着问：“May，你怎么这么了解？爱吃什么，不吃什么，你都知道，来中国这么多次，你是第一个不需要和提前沟通，完全能点出喜欢的食物的人。还有，刚刚的谈判，想要了解的工程技术问题全部得到了解答，非常好，来过中国很多次，不得不说，有些工厂或贸易公司，无法和他们很深入地沟通，他们的销售好像只懂得价格似的，再谈稍深入一些的，比如产品结构等，他就只会嗯嗯啊啊了。”
笑而不语，心想，其实也没有这么厉害，是LinkedIn帮助了。
故事讲到这里，你也许会好奇，LinkedIn是怎么帮呢？其实，非常简单，就是稍微研究了下客户的 LinkedIn Profile，了解了客户的背景和喜好，并提前做好准备。
(1)通过LinkedIn Profile，了解到客户的工作经历，都是工程技术背景相关的工作与专长。针对客户的这个特点，提前1个月和公司沟通，告诉老板有客户来访，且客户有工程技术背景，需要安排工厂相应的工程技术人员参与会议。
(2)通过 LinkedIn 和Facebook，了解到客户的私人信息，发现他是素食主义者，这在加拿大的客户中并不常见。基于此，提前了解了公司附近的素食餐厅，找到了比较符合客户喜好的用餐地点。
由于准备工作比较充分，整个会议以及饭局客户都非常满意，留下了很好的第一印象。
故事听完了，至于LinkedIn具体能如何助力外贸，如何助力传统B2B，相信大家心中已有答案了吧。
领英中文版手机 APP提供了一个非常不错的功能——名片扫描，个人觉得非常棒，其亮点为：除了基本的名片扫描功能，当扫描完成后，如果此人也是领英会员，系统会提示你是否需要和其建立联系，如果需要，可以直接发送 Invitation。
具体如何操作？
Step 1：下载安装领英中文版手机APP；
Step 2：“我-我的名片-扫描新名片”。
这样，对展会客户和其他来源的客户都可以很方便地进行管理。
最后，祝大家利用 LinkedIn助力外贸，收获多多！
