展会季一年只有1至2次，机不可失，错过就要再等一年。因此，将展会的效果发挥到最大是每一个外贸人要孜孜不倦学习的内容。而LinkedIn作为社交媒体，也可以给参展助力，你有想到过吗？今天，就给大家支支招，让大家用好 LinkedIn 这一利器，将参展的效果最大化。
展前的主要工作是找到或吸引尽可能多的新老客户，确保带去展会的是合适的产品，这些事情LinkedIn都可以提供助力。
(一)发邀请信
想要使用 LinkedIn 给客户发邀请，你可以使用个人界面的Home Update 和公司主页的 Update。
(二)以主动出击思维找客户或服务机构
具体怎么做？
Step 1：你可以尝试着以展会名称，比如CES，或展会机构，比如HKTDC来搜索，看是否有相应的群组。
Step 2：申请加入后，你有机会看到有价值的信息，比如展会动态、参展期间的优质买家见面会等信息。
Step 3：你也可以在群组里通过相关关键词搜索，如Buy、Sell、Market、Trend、Meeting、Conference等。在这里面你就有可能找到世界各国的买家。
(三)联系新老客户
除了传统的邮件、电话、个性化邀约，在设置好隐私保护的情况下，也可以将新老客户在 LinkedIn 中加为1度联系人，然后一对一和其联系，发Message；或是对方为非1度联系人，可用付费方案如Sales Navigator Professional的站内信(InMai)和其沟通。当然，一定要记得分享客户感兴趣的产品或有价值的信息，从而吸引新老客户来摊位。
在Message或InMail 中告知客户你们将要参加某个展会，邀请其来你们的摊位，实际感受下你们的产品。一方面可以和老客户进一步联络感情，另一方面，让更多的目标客户知道展会信息，提升展会效果。
一对一联系时，请注意不要复制粘贴信息，避免让系统认为你是在群发骚扰垃圾信息而造成账号受限。
(四)和客户讨论所带的产品
(五)新产品宣传
在 LinkedIn 宣传新产品的时候一定要记得写作内容要有价值，千万不要硬推销，引起客户反感。
(六)请教新产品的设计问题
(七)利用宣传册宣传行业话题或分享知识
Slideshare是LinkedIn花大价钱收购的，也是全球最大的PPT集散地，你不用是不是太浪费了？至于怎么用，你可以动动脑筋思考一下，目前在付费方案的“visit more LinkedIn products”项下。
