对于想做跨境卖家来说,有很多方法可以做,或者加跨境平台,如亚马逊、eBay、Wish等,或者建立自己的独立站,这两种方式更适合卖家,以下分析亚马逊平台和独立站的不同,卖家可以根据自己的需要选择最好的方式。

一、独立站的缺点:

1.如果独立站有一定的入门门槛,则需要基本的车站建设和运营能力。虽然shopify第三方独立车站建设服务非常流行,创建独立车站并不难,但网站的用户体验、购物流程设置、产品详情页面等仍需有一定的基础。

2.目前独立站最大的问题是自然流量,因为它是一个独立的网站,需要从其他渠道排水到自己的平台,这需要建立自己的网站排水渠道,也需要做好排水后的用户保留。转换等问题,但现在有一个很好的方法来解决这个问题,那就是独立站+Facebook,Facebook的全球流量是毫无疑问的。

二、亚马逊的优势:

1.品牌知名度高。

亚马逊是一个跨境电子商务平台。作为世界上最大的电子商务在线购物平台,它非常有名,几乎没有人不知道,给人们一种强烈的信任感。在这里销售可以给你带来额外的品牌增值效益。

2.流量优势。

新店还有三个月的流量支持和自然流量。在亚马逊,您可以通过关键词搜索、PPC广告或其他方式以吸引流量。

3.平台提供支持。

亚马逊可以管理收集、跟踪库存、处理信用卡等功能。即使你使用FBA,亚马逊也可以帮助你处理销售、物流、退货和客户服务。另一种想法相当于雇佣亚马逊来帮助你做事,这在一定程度上节省了很多成本。

亚马逊劣势:

1.有很多政策限制。亚马逊的平台政策正在逐步收紧,对卖家的各个方面都有很多限制。买家是第一位的。这给卖家带来了太大的压力。关闭商店和冻结账户让卖家非常绝望。有些人直接冻结收款账户,更不用说处理商品描述和图片,导致侵权

2.注册店铺时间长,提交材料审核时间长,短一个月左右,长两三个月,有点头大。

3.用户沉淀差,说白了,在亚马逊上只卖货,想要用户沉淀,积累客户,这是非常罕见的。

4.卖家非常被动。很多时候,辛勤工作带来的流量很可能会来到别人身边。如果一个客户给出不好的评论,的压力也很大,最终的好处归亚马逊所有。

无论是进入平台还是建立一个独立站,卖家们都不能轻易得出结论。流量是独立站的命脉。解决这个问题基本上非常接近成功。亚马逊不会有这样的流量问题,主要是做好产品和服务。卖家可以根据实际情况进行选择,在进行整体考虑之前,做好研究和规划。