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展会期间参展商的表现直接关系到其海外营销的成功与否,因此参展商在展会期间均会不遗余力地推销自己的产品,展示公司的实力,挖掘潜在客户,进行有效的沟通。

展会期间工作繁多冗杂,但不可忽视的是细节,因为细节决定成败。因此，以下细节参展商需给予重视。

创新的线上直播形式,无疑给企业带来商机,但同时也带来了挑战。新形势下,谁能抢占先机,谁就可以在新的战场上收获。

展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易，签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。

在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展商建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。

贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者。

展会的优势包括五点:展览会提供了展示自身实力和优良产品的机会;展览会是接触客户的有效方式;展览会提供了市场调查和了解市场行情的机会;展览会是融洽客户关系的良好手段。

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