外贸总结式报价单的制作
在商务报价领域，有一种重要的报价单类型 —— 总结式报价单（offer recap），它在会议场景中有着重点作用。对于涉及多产品、多品类的项目，依据笔者在外企多年的经验，总结式报价单应用广泛，有助于客户公司内部人员沟通。
外贸价格谈判核心要点
在对外贸易中，价格谈判是核心环节。无论是与供应商、客户，还是各类服务商打交道，价格问题都无法回避。特别是与客户的价格谈判，常常决定着订单的归属，重要性不言而喻。
外贸报价前的准备
在对外贸易中，“台上一分钟，台下十年功” 这句谚语同样适用，准备工作的重要性不言而喻。业务员需要对产品、客户、行业以及竞争对手都做好充分准备。
外贸报价的价值权衡
在谈判中，业务员需打好心理战。不仅要给出专业意见，更要保持沉着冷静。面对客户无回音、拒绝或提出修正意见等情况，都不能被情绪左右。而且，在不了解竞争者时，不要轻易猜测或恶意揣测，要站在客户角度定制最合适的方案。
外贸客户开发六大实战策略
在外贸行业中，客户是业务发展的基石，拥有稳定的客户群体意味着源源不断的订单和持续的业务增长。对于初入外贸领域的新手而言，如何高效、精准地开发客户成为了一道必答题。本文将详细介绍六种外贸客户开发的实战策略，帮助外贸小白快速上手，拓展国际市场。
外贸人参加展会前需要做哪些准备？
展会是外贸客户开发的有力途径，外贸展会上优质客户资源丰富。然而，外贸展会时间短、成本高，若不能充分利用，实在是一大遗憾。要在展会期间尽可能拓展客户，前期准备工作举足轻重。那么，外贸人参加展会前需要做哪些准备呢？
外贸寄样的门道与样品分类
在对外贸易中，给国外客户寄样是开启销售渠道、吸引客户目光、迈向正式订单的关键手段之一。当外贸业务员收到客户索要样品的消息时，往往满心欢喜，仿佛看到了订单在招手。然而，现实却常常是样品寄出后如石沉大海，即便样品规格完全符合要求。这其中究竟藏着什么玄机呢？其实，要想通过寄样成功拿下订单，这里面大有学问。
外贸业务不能依赖被动询盘
在当今外贸业务环境中，需要重新审视客户询盘这一环节。传统依赖被动询盘的模式是否还能持续？这是每个外贸从业者都应思考的问题。