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​在传统外贸工作中，商家要明白订单是通过付出时间和精力、为客户切实处理问题才能获得的。不能因客户询问多却不下单就不配合，这会浪费前期努力。

​作为业务员，都希望能拿下大客户并使其成为长期合作的老客户、核心客户，从而为公司创造丰厚收益。但这其中涉及到一个重要问题 —— 客户忠诚度。

在对外贸易中，业务员常困惑于客户为何选择同行而不选自己。很多业务员存在思维误区，将原因归咎于外部，如价格、公司支持等，但这可能是为自身不足找借口。要打破误区，从根本上提升业务能力，重点在于为客户处理问题，而非依赖甜言蜜语。

在对外贸易中，报价不能只是简单罗列信息，报价技巧至关重要。不少外贸人抱怨报价后没回音，或担心询盘是同行套价。因此，需要掌握技巧，既要防止信息泄露，又要吸引客户回复。

在国际贸易中，信用证（Letter of Credit）有着重要地位。它是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有金额、在规定期限内对符合规定单据付款的书面保证文件。

在对外贸易实务操作中，信用证有着多种分类，了解这些分类对顺利开展外贸业务至关重要。

在对外贸易操作中，信用证虽有风险小、能处理T/T 部分问题等显著优点，易被买卖双方接受，但它并非十全十美，存在一些缺陷，需要在工作中仔细权衡。

在对外贸易中，很多大买家常要求与供应商采用 O/A 这种付款方式，在美国市场更为普遍。新建立合作关系的客户，起初可能答应做即期信用证或带定金的 T/T，但之后往往会倾向于放账。

在对外贸易的客户开发过程中，如何有效地与潜在客户沟通并建立联系是至关重要的。其中，利用邀约视频会议的方式可以成为一种有力的破局手段，本文详细讲解一下相关策略。

​在对外贸易活动中，与客户产生观点冲突是常有的事。作为外贸从业者，需要正确处理这些冲突，因为在商业谈判中，谁对谁错并非重点，达成合作、实现共赢才是重点所在。