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产品绝对不是品质越高越好，你的买家也是商人，并不是最终消费者，商人最关心的永远是利润。

原材料和劳动密集型产品，多数利润较低，一般不值得外贸SOHO做。当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。

在最初确定外贸产品时，有一个问题很容易出现：我们认为这个产品有潜力，会被市场认可，且产品又被自己掌握，别人都没有。这些都是主观的猜测，往往经验不足就会选错。市场才是检验产品的唯一标准，主观臆断并不作数。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确地测试，市场的水很深。因此，作为外贸SOHO新手，产品的选择要慎之又慎。

有熟悉的产品，有稳定的供应商

需要打样或者定做的产品(如衣服、首饰等)，打样的成本远高于大货，这样比较麻烦，和客户谈样品费时存在问题，工厂的合作很重要，能否按时按质做好样品直接关系到能否接到订单。

因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此选择经销产品时，应该更多地从调整产品变化、有效控制成本方面去考虑。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是外贸成功的关键。从这一点讲，选择工厂比选择产品重要得多，这也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，一定程度上应与工厂配合程度相匹配。一个配合默契的供应商绝对是外贸SOHO最好的帮手，一个成功的外贸SOHO后面一定有一个可靠的供应商。

当你发布信息之后，会有许多厂家和你联系，这时候你就要开始甄选你未来的合作伙伴了。

通过IM软件去与工厂沟通，以下资料是可以在这个过程中了解得到的：

如果某个产品的生产基地周边有很多同样产品的供应商，那外贸SOHO到供应商那儿去考察下会是个好选择。

经常有外贸SOHO新人问我：外贸SOHO是不是一定要有自己的网站？其实，他们应该问另一个问题：怎么做一个合格的外贸网站？如同吃饭的时候需要碗筷，网站也是外贸SOHO工作必需的工具。