在外贸业务中，挖掘产品的价值点是至关重要的一环。无论是从产品自身角度出发，还是从营销手段的角度进行分析，都需要我们找到产品的独特之处，并将其有效地传达给客户。本文将探讨如何挖掘产品的价值点，并提供实用的表达方法，以助您在市场竞争中脱颖而出。
一、挖掘价值点的途径：
产品自身角度： 从产品的特性和功能出发，找到满足客户需求的关键点，确保产品的核心卖点紧扣消费者的核心利益。
第一说辞角度： 突出产品的共性特点，并以专业化、数字化的方式呈现出来，使客户能够直观地了解产品的优势所在。
真正的唯一角度： 发掘产品与竞争对手的差异化之处，从原材料、生产工艺、设计等方面找到独特之处，使产品具有排他性和独占性。
营销手段角度： 结合市场调查和新产品开发战略，适时进行产品炒作，将产品特点转化为卖点，并引导客户的新买点，使产品的价值得到突显。
二、如何表达价值点：
形象化优势： 将产品的优势以数字化、专业化、形象化的方式展现出来，通过数字化、专业化的表述，使产品的优势更具说服力。
客户利益相关化： 将产品的优势与客户的切身利益相关联，明确告诉客户优势对他们的好处和影响，以实际利益引导客户的购买决策。
三、实例展示：
以自动包装机为例，其优势包括自动化、易操作、高效率等。我们可以这样表达：
“自动化功能节省了人力成本，降低了人力培训成本，同时减少了劳动力的使用风险，提高了生产效率。易操作的设计使得工人可以轻松上手，减少了培训时间和成本，同时降低了操作误差的风险。高效率的工作模式使得机器包装一小时相当于10个人同时包装2小时，节省了时间和人力成本，提高了生产效率。”
通过以上方法和实例，我们可以更加有效地挖掘产品的价值点，并将其清晰地传达给客户。在市场竞争激烈的环境下，找到产品的独特之处并将其有效地表达出来，将成为我们取得成功的关键。
