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选品是迈向成功的第一步，直接关系到后期店铺运营。可以说只有选对了品，才有可能出爆品。速卖通的TOP卖家都很注重选品，深度了解目标市场和行业产品。那么怎么做好速卖通选品呢？

先说站内选品。

通过站内热销商品，你能了解到市场上哪些商品受消费者欢迎。在速卖通里用关键词搜索想卖的商品，搜索结果默认按综合排序，点"Orders"就能看销量排序。

重点关注三个选品方向：

一是销量排名靠前的商品；

二是付费推广的产品（带"AD"标识）；

三是发布时间不久但有一定销量的商品。

销量靠前的可能是当前爆款，付费推广的、发布不久但有一定销量的，可能是未来潜力商品，后者才是重点选品目标！

提醒你一点：如果只是跟着平台热销爆款选，自身产品没足够优势，很难拿到好销量。所以跟爆款时要分析自己产品优势，价格、质量有优势就当备选，同时重点挑有爆款潜力的商品。

再看生意参谋选品。

生意参谋是商家统一的数据平台，在里面你能查到很多对选品有帮助的数据，比如行业数据、搜索数据、商品数据等。通过这些数据你能了解搜索人气、交易量大小和供需活跃情况，还可以把数据导入Excel分析，找到合适品类，比如用搜索指数和交易指数的比值来判断相关行业或品类的成交率。

生意参谋里的选品专家也很实用，能查看热销和热搜商品。打开选品专家，选好目标类目、国家和周期。在"热销"栏里，圈的大小表示销售热度，圈越大销量越高，颜色越红表示竞争越激烈。你可以通过不同类目的销量和竞争程度挑合适品类，建议选竞争不太激烈但销量高的类目。

单击具体类目圆圈，还能看目标类目下的TOP关联商品：圆圈面积越大销量越高，连线越粗买家关注度越高，颜色越深竞争力越大，建议选销量高、关注度高、竞争力小的类目。

在"热搜"页面，能看目标类目的销量表现及属性组合，圈越大同样表示销量越高；单击具体类目圆圈看关联产品，热搜关联产品页里圆圈面积越大搜索量越大，连线越粗表示搜了关键词A又搜关键词B的买家越多。

把站内选品和生意参谋结合起来，你的速卖通选品才算真正入门！